人造石的发展现状
12月17日，福田化学2016年客户交流会在广东佛山三水绿湖温泉酒店召开。人造石协会秘书长邓惠青在会上作了《人造石的发展现状》的讲座。应国内广大复合材料行业企业的要求，现将其讲座（根据录像）进行整理发布，供大家学习交流。
邓惠青：尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好，很荣幸应邀参加今天举办的2016年福田化学客户交流会，感谢福田集团给我这样一个和在座朋友交流座谈的机会。因为我们是负责人造石方面工作的，所以我介绍一下人造石行业目前发展的情况，并对人造石今后的发展提几点建议，当然这个话题可能在座有些朋友不太熟悉，但希望大家了解一下。
目前，人造岗石的生产线，据我们粗略统计，应该在160条左右，在座的有人造石企业的同志，可能比较清楚，加上人造水云石，产能已经达到了1.5至2亿平方米，人造石以优越的可塑性、浮夸的表现风格和高清性，以及符合人类社会倡导的低碳环保和资源综合利用这样一个发展理念，逐渐受到越来越多广大消费者的青睐。
近年来，人造石的产销逆市发展。我们知道，石材发展应该说由于宏观政策调整，是有下降的趋势，但人造石的增长却不断在逆势而上，保持了良好的增长态势，而且潜在的市场仍然巨大。先是国际市场，大家注意到，我们国内的石材，人造石都有一席之地。下面介绍一下，国际市场人造石需求不断增长，从出口来看，我们出口，今年1到10月份，人造石出口36.7万吨，同比增长11.5%，出口额5.2亿美元，这个数字是下降，下降22%，出口额的大幅下降，一方面是由于出口产品结构出现一些变化，另一方面也说明企业低价竞争越来越厉害，预计全年人造石出口量将超过40万吨，出口额也要超过5.9亿美元。
从出口的目的地来看，美国是人造石巨大的进口国，前10个月对美国出口16万吨，货值2.7亿美元，量值占比分别为43.8%和53.2%，韩国、英国、加拿大和澳大利亚进口量则分别列第二到第五位，对上述五国出口的人造石量值占比分别为59%、68%，这是出口情况。另外，国内人造石市场规模也在不断扩大，从各地人造石企业了解的情况看，人造石的生产和销售保持了持续增长的态势。另外，人造石的应用也日益广泛，从大型购物中心、公共建筑、高档写字楼、医院、星级饭店、公寓等等，品牌的旗舰店、高档餐厅、卫浴产品占的比值很大，人造石无处不在。
在家装方面，人造石的厨卫产品已经成为家装市场的主流了，占到中高端厨卫应用的90%以上。大家知道，原来是实体建材，那么现在人造石现在的增量是非常快的。目前高档的人造石海运，主要是进口石材，还有高端的厨卫介入，象欧派等等。2016年人造石进口迎来了恢复性增长，1至10月份，进口人造石6.4万吨，进口额超过了6000万美元，同比分别增长32.4%和24.1%，预计年进口量将超过7万吨，这是进口这块，其中从意大利进口人造石4.9万吨，货值3300万美元；从西班牙进口人造石约5300吨，货值近880万美元。
近年来，人造石的企业进入家装式渠道，呈多样化趋势，有的企业或经销商建立了区域代理，有的企业建立了自己的品牌、连锁店，还有的企业则通过与商家或通过装潢公司进行推广，广东有很多这样的品牌，很多和企业合作的范例。但是从普通消费者来看，在建材里面很难接触到人造石这些产品，对人造石品牌更是缺乏了解，在一定程度也影响了人造石产品的市场认知，所以也要引起在座的人造石企业老板的警示。
下面我要讲一些产品的优势，就是说一下我们人造石行业发展面临的一些问题，我简单介绍一下。个问题就是品牌和质量的缺失，低价竞争，近年来由于无序发展和盲目扩张，人造石行业的产能严重过剩，市场竞争激烈，一些企业不注重品牌，不注重产品研发，缺乏核心竞争力，产品同质化严重，只靠降低品质和价格来微利竞争，使低质低价产品充斥市场，造成低端产品严重过剩，高端产品严重不足，行业市场环境受到极大危胁，使人造石产品形象受到极大损害。
第二个问题是生产成本不断增加，企业生产面临困境，在市场增长放缓的趋势下，不少企业生产积极性受到很大影响，库存积压，收入降低，人造石企业都面临这样一个问题，流动资金严重不足，劳动力少，原材料不足、运输不足、利润空间不断被压缩。
第三个问题就是创新能力不足，这制约了企业的发展。创新驱动是推动企业发展的不竭动力，而专业人才是提高企业创新驱动能力的基础，目前人造石市场专业人才普遍缺失，严重制约了人造石企业的发展。
第四个问题是标准体系不完善或执行不力，影响企业健康发展。人造石产品标准已于2013年9月实施，但很多企业并不清楚标准规定。此外，在人造石专业体系中，缺少对生产工艺、各种原材料的质量和树量的相关标准，当然包括我们树脂胶，这也影响了对产品质量的监管，产品标准化程度低，使得企业的品牌无法获得消费者的广泛认知，加之产品质量良莠不齐，进而造成秩序混乱。
第五个问题是清洁生产有待加强，很多人造石企业在生产、输送等环节出现一些粉尘污染和废渣，这个处理也是目前困扰我们这个行业健康发展的一个重要问题。
下面讲讲对人造石行业发展的几点建议。纵观我国人造石行业的发展，机遇与挑战并存，广大人造石企业应当共同努力，不断提高产品质量、技术装备水平，加强产品研发和市场开拓，提高企业的核心竞争力，我们人造石专业委员会也将通过相关标准的制定和完善，做好优秀企业和优质产品的宣传工作，推优汰劣，促进加快淘汰落后产能，为人造石行业创造良好的外部发展环境。针对当前行业面临的诸多困难和问题，提出以下几点建议。
，加强品牌建设，实行品牌化经营战略，实现品牌化经营战略，是人造石企业实现快速健康发展的一个必要条件，在社会经济发展进入新常态的今天尤为重要，也是实现企业差异化经营，开拓市场的重要前提。积极培育产品的品牌，提高品牌在消费者中的认知度，那么我们很多人造石企业，尤其象我们广东的一些人造石企业，万丰品牌，应该说做得很久很久了，当然我们福田集团作为专业从事不饱和聚脂树脂和辅料的研发、生产的骨干企业，在塑造行业高端品牌方面也作了成功的尝试，日前我也看了一些福田集团的资料，了解了一些这方面的信息，这个已经成为行业当中一家极具规模和品牌影响力的知名企业了，在品牌营销方面取得了成功，为人造石行业也树立一个很好的典范。
第二，完善相关标准，提升产品质量，进一步建立健全人造石标准体系，充分发挥标准在产品生产、企业管理过程中的重要作用。除了人造石产品标准以外，还要通过完善从原材料和辅料的品质加工过程、施工等一系列控制标准，来提升产品及应用质量，向社会提供更为优质的人造石产品和服务。今年，我们协会启动了人造岗石工艺技术规范，人造岗石施工和应用指南等两项协会标准的起草工作，计划在明年上半年完成，我也了解到，咱们福田公司也参与了，很多着名企业参与了标准制定，这是一个非常好的现象。
第三，加强新产品研发，实现人才优化，实现差异化经营。新产品的研发和科技创新是企业实现差异化竞争，提升核心竞争能力，在技能中保持优势，处于行业地位的一个支撑。企业要加强人才的引进和培养，实现人才优化，细化行业分工，鼓励有能力的企业成立研发中心，针对不同地方的石材、原料特质研发新产品，通过技术创新、技术转让、技术授权等方式促进行业企业提升产品创新能力和实现差异化发展。
第四，通过技术装备的升级改造来提升行业清洁生产的水平。针对现在生产装备已不适应行业发展的现实，鼓励装备制造企业积极参与人造石企业技术装备的升级改造，提升清洁生产的水平。在此基础上，制定人造石企业的准入门槛，这是我们将来要做的一项工作，鼓励先进，淘汰落后，推动人造石行业健康发展。
第五，创新营销模式，助力人造石进入家装市场。尽管人造石已经进入一些大中城市家装及建材市场，但是其规模和水平远未达到市场预期的目标。因此，鼓励营销模式，尤其是人造石行业营销模式创新是当务之急，建议从以下几方面入手：
，在建立营销网络的基础上，进行体验式销售，是促进人造石进入家装市场的重要途径，这种从陶瓷行业借鉴过来的体验式销售已在很多人造石企业当中获得成功。比如象万丰，万丰的体验式销售我去看过，给人感觉非常好，这种模式也受到了越来越多的消费者的认可，尤其在一些大中型城市和消费上，要逐步建立这样一种体验式销售模式。
第二，推进产品规范化，可以更好地促进人造石更为便捷地进入家装市场，同时也为采取互联广加的营销模式提供了方便。
第三，加大对人造石产品的宣传，使广大消费者对人造石产品树立正确的认知和消费观念，培养规范专业的施工队伍，解决人造石施工和应用中的问题，都是人造石进入家装市场所需、急需解决的问题，当然我希望人造石的企业和人造石的经销商应该要关注这些问题，参与解决这些问题，这也是我们人造石行业和企业今后的工作重点。以上是我对人造石行业发展的一些看法和建议，不当之处请批评指正，谢谢。
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