需要怎样的游艇品牌

构建“海南范式”的游艇品牌文化，海南游艇品牌升位的可能路径的探讨。
    的游艇制造企业与欧美的竞争对手相比：在技术上存在着一定的差距；在产业链条、产品结构方面也处于劣势地位，但并非遥不可及。作为国内的新兴产业，正在蓬勃发展的市场需求赋予新兴品牌迅速成长的巨大机遇。一个企业是否能创建知名品牌，关键不在于规模大小，更多取决于企业的系统思维和观念的高度把握。
品牌是一个企业的核心资产，是企业发展的动力之源
    品牌已成为产业价值链中具价值的一环，它不仅仅是企业快速发展的发动机，还能让企业获得更多的商业合作机会、更多的市场占有，获得更高、更长久的产品溢价，其强大的影响力可以成为跨越国界和不同文化市场的有效沟通工具，让企业可以招募更优秀的人才，吸引更多的投资者，使企业保持持久的竞争力和可预期的长期回报。
    在可预见的未来，将是大的游艇市场。随着市场竞争的加剧，挑战与机遇并存，谁能在品牌上构筑战略高点，谁就能获得机遇，赢得持久的发展。
优质品牌的缺位成为游艇业的心腹之患
    游艇制造业的历史至今已有二十多年，游艇业的发韧早是为国外市场或知名品牌代工方式发展起来的，经过多年沉淀和积累，我国的游艇制造技术与产品品质已和国际水平同步，所滞后的仅为设计的提升和品牌的营造。
    国内大多数游艇制造企业是小型玻璃钢厂转变而来，产业集中程度低、核心技术缺乏，作坊式的管理和经营观念是其普遍的特征，在这样的环境下很难培育优质品牌。除了个别企业外，目前，我国游艇制造企业大多处在品牌的底层。
    同时，国内一些具备一定实力的游艇制造商长期以来眼睛向外，很少关注国内市场，在规模以上企业中，外销、代工的企业超过了50%。由于金融危机的影响，国外游艇需求大幅下滑，迫使这些企业回过头来试水国内市场，但是因为缺乏针对国内市场有效的基础研究、营销策略、适合的技术与船型等因素，若要形成一定销售规模，在国内建立自已的品牌形象，尚有一段很长的路要走。
创建优质游艇品牌的关键要素
    先进的企业理念：它是比企业经营目标更高级的精神力量的凝聚， 它将获得更高的企业行为价值和创造更长久的品牌感召。
差异化的品牌定位：聚焦和专注某个市场领域，差异化是区别其他品牌迅速提升自己竞争优势的利器。
    独特的设计理念：同质化的产品没有商业力量，充分满足客户需求的产品创意能力和产品设计能力才是卓越游艇企业重要的表现。
对细节孜孜不倦的追求 ：游艇制造的实质是一种细节的游戏，对精致化的关怀就是对人的关怀。
高科技的崇尚：科技的本质就是以人为本，高科技的发展就是创造科技与人、产品与消费者的和谐。
创新服务：建设高品质的服务体系和服务团队，维护并营造企业良好的社会形象，培养消费者对企业和产品的忠诚度，并力争从销售中独立出来成为主角，在塑造品牌价值的同时自身也创造价值。
品牌升位：从“制造”到品牌
    在“品牌金字塔”模型中，我国大部分游艇品牌是处在金字塔底层的“基层品牌”和少部分处于中游位置的“中间品牌”，处在金字塔顶层的全部被国外品牌所占据。游艇品牌迫切需要通过不断地“升位”来提升自身品牌价值，在品牌金字塔中不断向上迈进。
    “升位”是一种持续超越自我的品牌新战略，在对品牌资产进行系统分析的基础上，品牌的全面升位要从“品牌精致化”开始。“品牌精致化”是游艇业从粗犷型向集约型过渡的标志，是品牌形象升位的要务。
    事实上，在游艇精致华美的品牌升位背后所支持着它的是严谨的产品哲学和商业逻辑，这种坚韧的法则造就了其有利的竞争地位，也塑造了其难以逾越的品牌基因。
游艇品牌升位的可能路径：文化符号
    每一个知名品牌都有自己的根。一个真正意义上的游艇品牌都是以自身深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌 无法取代的内涵，越是民族的，越是的，以文化之美为背景的游艇品牌自然亦是如此。
    在游艇品牌的文化角力中有两种方式: 一是借助与产品相关联、真实的历史文化为着力点，二是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值，使产品有个性、有特色，从而形成品牌差异，构建“范式”的游艇品牌文化。
    因而，游艇品牌在市场上出现和拓展必须有强大经济实力支持下的文化做背景。决定品牌命运的表象是金钱，而深层背景仍然是对文化的心理认同。
    游艇品牌升位的可能路径：公众符号
    我们亟需破除的观念误区是：游艇都是富豪消费的奢侈品。其实，游艇的消费是多元化的，既有贵族富豪专属的超级游艇，但更多的是白领阶层、中产阶级买得起的帆船、钓鱼艇、快艇、休闲艇。
    在国际上，游艇作为休闲、运动产品，早已是平民化消费的工具。北美占游艇市场份额的55.9％，大多数游艇销售单价在1.5－5万美元之间，豪华游艇的销量只占2.5％，前几年美国市场出售的游艇平均单价为27639美元；占游艇市场份额38.4％的欧洲市场，出售的游艇较为大型和豪华,但平均单价也只合80万元币。
    面向大众、面向迅猛扩大的中产阶层、打造国人消费得起的游艇品牌，是游艇人义不容辞的历史使命。
游艇品牌升位的可能路径：营销符号
    营销的成功促进品牌的成功。本土游艇在国内市场销售的启动，对于游艇品牌的建设和发展具有特别重要的意义。这需要游艇企业在营销方面实现升级。
必须培育和打造顶尖的营销团队。高素质的专业人员可以提供独特的优势，而且这种优势会很难复制。
    在营销策略上，要实现三个转变，从客户关系主导的业务方式向品牌价值主导的业务方式转变；从单纯提供产品向提供综合的整体解决方案增值服务转变；从传统销售模式逐步向创新营销模式转变，在这一路径下，游艇企业迫切需要的，是创造高端需求的产品创意能力和产品设计能力。
    在营销布局上，应以多元化的销售通道快速地进行市场渗透和提升市场占有，包括区域网络、直销、分销、展会、游艇4S专卖店等方式。
游艇品牌升位的可能路径：资本符号
    资本的重要特征是嗅觉敏锐，当它青睐于某个行业时，大多昭示着这个行业正在或者即将高速增长。
    游艇产业是一个资金密集、技术密集、劳动力密集的行业，在是一个前景无限的新兴产业。它要壮大和发展，资本运作是必由之路，而品牌是资本运作的核心，好的品牌项目永远是资本好的出路之一。
品牌资本是代表特定品牌象征的企业资本，是一种超越生产、商品本身和所有有形资产以外的价值。品牌资本尽管无形化，但它往往能带来和创造比有形资本还快的增值效应。
游艇品牌升位的可能路径：国际符号
    游艇产业销售总额达650亿美元，这是一个极其巨大深厚的市场，游艇品牌的成长空间在国内，但真正的立足之地在于广阔的国际市场。
    立足创建一个国际性的知名品牌，而非仅仅是一个知名的品牌，就要具备容纳游艇产业发展的多元思想的胸怀、辽阔的国际视野以及一个现代的国际化经营团队。
    除了强化精品意识是所有游艇品牌走向的基石，还要以创造性和中西贯通的文化内涵吸引各地的客户。
创建游艇自己的顶级品牌
    品牌就是成长，从商品到品牌、从品牌到强势品牌、从强势品牌到广域品牌、从广域品牌到品牌，游艇品牌成长之路任重道远。
    在游艇品牌成长之路中，先要在这一产品领域找到自己的独特理念和信仰，再把这种价值观呈现给的消费者。同时，先进的品牌观念也促进了企业迅速地发展扩大。这就是本土游艇品牌的成长之根。