美国玻璃钢门市场大，带给企业新商机（三）　

    玻璃钢门产品如何进入美国市场
    既然美国玻璃钢门有很大的市场，玻璃钢门产品会有很强的竞争力，企业也希望能早日进入美国，那么，玻璃钢门产品如何进入美国市场呢？答案是与美国企业合作，通过优势互补“借船出海”。实施“两头在外”的策略，设计与市场在美国，在生产。
    据了介，从国外引进的与自行制造的SMC生产线有几十条，1994年还从美国引进了玻璃钢门窗的生产设备，但由于市场、设计、模具和原材料等原因，玻璃钢门窗很少投入批量生产并形成规模。因为，玻璃钢门窗项目的开发，需要将玻璃钢技求、建筑门窗技术和机械设计技术紧密结合，并融建筑文化于其中，还要充分考虑生产成本、规模经济与市场需求。因此，从事开发的企业必须有市场国际化的观念，有产业的前瞻性与相当的经济实力。
笔者认为，目前适合进入SMC玻璃钢门产业的企业有以下两类：
类是现有的玻璃钢产品生产企业。国内这种企业很多，他们对玻璃钢产品的工艺技术与原料来源非常清楚，但对SMC玻璃钢门这一新产品的特殊知识与市场有待进一步学习了介。
第二类是目前各种门类产品的生产企业。国内这种企业也很多。他们对门产品的专业知识与市场很清楚，但对玻璃钢产品的工艺技术与原料来源则有待学习。
在国外，大多数玻璃钢门企业是从门产品生产企业扩展而成，也有一些是从玻璃钢产品生产企业转向而来的。应该讲，有条件的则是已经开始涉足玻璃钢门产品的生产企业。然而玻璃钢门产品的出口订单一般不会很小，生产企业不是规模经济就不具备接单条件，因此企业需要具备一定实力。
据了介，己有一些可生产玻璃钢门的企业。其中，北方六城市有8个，分布在北京、天津、廊坊、锦州、秦皇岛与连云港。南方三城市有4个。分布在广东广州、台山、中山与珠海。他们有的有试制样品，但尚末批量生产。有的国内市场还末打开，有产品出口记录的很少。
    据美国专家称，拟进入国际玻璃钢门市场的企业，应先按出口导向的规模经济布局，并为开发国内市场留有充分的余地。工厂占地面积要有5000平方米，年产量可达5万扇以上，主要设备应有1200mmSMC熟料生产机，及2000吨SMC面扳成型压机。投资额约需500万美元，还要有一定的流动资金。
    目前己有仿木玻璃钢门模具的设计与制造能力，如果玻璃钢产品生产企业或防盗门生产企业能及时抓住这一对美出口商机，不但很快可实现SMC玻璃钢门产品对美出口零的突破，还可在三年内达到出口门扳20万扇，出口额达1000万美元。其出口增长率与出口利润率，大大高于目前我国对美出口的各类建材产品。作为比较，在这里有必要提一下，三年20万扇，每年只相当美国市场的百分之五左右，而不少建材产品己占据美国市场百分之二十以上的份额，但利润率并不高。
    玻璃钢门产业起步较晚，生产工艺不成熟，更主要是产品开发与市埸开拓能力不足，但生产成本低的优势对美国市场有极大的吸引力。因此玻璃钢门企业只要与美国企业合作，就可优势互补，以“两头在外”与“借船出海”的策略，扩大玻璃钢门的出口，开拓美国市埸。
在美国销售玻璃钢门产品主要可采取以下三种方式：
1、 门板可以大量销售给门制造商，他们添加门框及必要零件，组装成组合门后再卖给建筑商或卖给分销商。
2、 在美国将门板加工成高附加值的组合门，以美国产品直接卖给建筑商。
3、 将组合门卖给建材连锁店，例如HomeDepot和Loew’s，他们主要以工厂直销的方式降低成本，销售对象主要是屋主以及建筑商。
    总体来说，美国门类产品市场，木材行的销量约占整体销售量的35%，批发商占28%，建筑供应商占23%，建材连锁店占9.5%，工厂直销占7%。住宅中心和工厂直销的市场份额基本上是1998年后从批发商和分销商手里分来的。