美国玻璃钢门市场大，带给企业新商机（二）

美国生产玻璃钢门的八个企业
美国已有为数不少的企业在从事玻璃钢门的制造，按企业总销售量、品牌知名度与企业成长速度，有以下八个企业值得国内门窗业者了介。
（1）Therma-Tru：该公司成立于1962年，年销售量4亿美元。一个年销售量达60亿美元的著名消费品牌公司Fortune Brands Inc于2003年将此公司购并。他们生产的玻璃钢门有一种逼真的木制感。Therma-Tru公司可以说是玻璃钢门制造行业内的品牌。
（2）Masonite：有75年历史，16亿美元的年销售量，其中外门销售量达5.45亿美元。该公司于2001年被Prem Door Inc.收购，Prem Door Inc.主要是提供普通钢门和玻璃钢门。该公司自1997年开始扩张了10-20%，而且预计该公司将在销售持续增长的支持下继续扩张。该公司的主要销售渠道是依靠住宅中心，如Home Depot和Lowes等。目前Masonite公司通过大约2750个商店销售其产品，预计2005年增至3450个商店。每个商店的平均销售量也即从1999年的12万美元增长到2002年的20.3万美元，预计2005年每个商店的销售量将多增加10万到27.9万美元。
（3）Stanley：该公司是一个大型硬件生产商，拥有消费者和建筑商广泛认知的著名品牌。Stanley外门的销售达到2亿美元，拥有钢门和玻璃钢门的全套生产线。Stanley主要是通过他们自己的普通钢门销售渠道来带动玻璃钢门的销售。目前，Masonite公司正在对Stanley公司进行收购，预计2004年上半年完成并购。届时会保留原来的品牌名称。
（4）Jeld Wen：该公司年销售达20亿美元，其中10亿美元是窗类产品。通过成功的并购，该公司已经在内门市场中占有巨大市场份额（约70%）。
（5）Plast Pro：这是著名的台湾台塑企业在美国的子公司，不久前才刚刚介入玻璃钢门市场。2001年的销售量是2300万美元，2002年迅速增加到3500万美元，成长率达50%。仅在芝加哥等中西部地区，该公司2003年从零做起，销售业绩就已经达到400万美元。
（6）Pella：排名第三的门窗公司，同时销售组合门。Pella主要通过自身的商店和传统的销售渠道，在销售自己的窗户和推拉门的同时，联合推出自己的玻璃钢门。
（7）Peach Tree：以窗户产品为主的公司，同时拥有一条玻璃钢门生产线。与Pella的情况类似。他们在传统销售渠道上很强，以窗户产品、推拉门以及大门（钢制的或玻璃钢制的）作为一个整合产品向市场推行。
（8）Frontier：它是位于纽约的美国著名门窗公司Crystal的子公司。Crystal中译名为协和门窗公司，该公司于1990年设立，发展十分迅速，2002年窗户产品的销售量达到6000万美元，销售网络遍及25个州，主要以美国东北部为主。其销售渠道是以“窗+门”的联合销售方式向市场推行玻璃钢门产品。协和门窗大的竞争力是其产品价格与分布在各州的本地化行销队伍。
美国门窗产品品牌调查：
(1) 根据Builder Brand Survy 2002年的调查，美国建筑商对各品牌的认知程度如下：

品牌	认知程度
Therma	43%
Stanley	24%
Pella	21%
Peach Tree	19%

(2) 根据Professional Remodeler Brand Survey的调查，各品牌的认知程度如下：

品牌	认知程度
Therma Tru	46.3%
Pella	44.0%
Stanley	41.0%
Jeld Wen	32.1%

美国玻璃钢门的市场价格调查：
目前美国市场玻璃钢门的价格如下
（1）门板：
光面门板 70-80 美元/扇
仿木门板 85-95 美元/扇
（2）组合门
光面组合门 250-350美元/扇
仿木组合门 300-400美元/扇
组合门因品牌、设计不同，价格有很大不同，既有700-800美元一扇的，也有1500美元一扇的。
美国门窗产品的购买影响力
在美国的门窗市场，具购买影响力的应是建筑商，他们的购买影响力达70%。其次是购买房屋的终用户，影响力大约在20%左右。