欧洲顶级豪华游艇品牌Ferretti Yachts试水市场

    法拉帝游艇执行总裁Fulvio  Dodich表示，的目标客户有四五万
    “游艇是富人的大玩具。”法拉帝游艇(Ferretti　Yachts)的执行总裁Fulvio　Dodich　喜欢把这句话挂在嘴边。而今，富豪迅猛增长的数字，将这个来自欧洲的顶级豪华游艇品牌的目光，牢牢锁定在了辽阔的海岸线上。
　　法拉帝游艇隶属的法拉帝集团是欧洲大豪华游艇设计制造集团，旗下拥有9大顶级游艇品牌。法拉帝集团也被称为亚洲市场上活跃的游艇品牌，从今年4月份开始，该集团旗下的两个品牌Ferretti  Yachts和Pershing　先行试水市场。而市场亦不负所望，半年内仅Ferretti  Yachts品牌的游艇就成功销售了5艘。
　　绝大部分客户从事房地产
　　南方都市报(以下简称“南都”):请问Ferretti  Yachts进军市场的信心建立在什么样的调查数据或销售数据基础上？
　　Fulvio  Dodich　:市场具有潜力毫无疑问。有实力购买法拉帝游艇的富豪总数达到了四五万人。更有利的数据是，过去两年内，亚太地区销售额增长了10％。在目前缺乏游艇码头、部分地区水质条件不尽如人意、没有专门方便游艇购买登记和使用的政策条件下，有这么出色的销售成绩，这给了我们极大的信心和鼓励。
　　南都:能不能透露一下目前购买Ferretti　Yachts游艇的客户的具体情况？
　　Fulvio  Dodich:购买者的个人信息是机密，但我可以透露的是，他们绝大部分是房地产的从业人员，居住在沿海城市。
　　营造游艇文化是要任务
　　南都:除Ferretti  Yachts　外，也有一些其他游艇品牌进入市场，你如何看待竞争对手？
　　Fulvio　Dodich　:事实上，目前国际上知名的游艇品牌，大部分已进入，或者正在争取进来，主要是以英国、意大利和美国的品牌为主。
　　但我们目前不称之为竞争关系。的游艇市场并不成熟，所有的游艇品牌的要任务是开拓游艇市场，将市场份额做得更大。在，游艇本身就是奢侈品，更多用于商务应酬，因而消费者先接受的，往往是顶级的品牌。
　　南都:与其他游艇品牌相对比，Ferretti　Yachts　能带给消费者怎样与众不同的感受？
　　Fulvio　Dodich　:Ferretti　Yachts　的特色在于技术、舒适度和豪华感。对于Ferretti  Yachts的客户，重要的还是豪华感，客户更需要感受到奢华的氛围。
　　已确定三家合作伙伴
　　南都:Ferretti集团为什么选择在市场先引入Ferretti  Yachts这一品牌？
　　Fulvio  Dodich:Ferretti集团旗下拥有9大顶级品牌，其中Ferretti  Yachts是早的品牌，同时在业绩方面表现也优异，在集团的总销售额占到37％，利润则占到67％。
　　南都:你们将如何拓展在的销售渠道？
　　Fulvio  Dodich:有别于其他游艇品牌，我们在本地寻找代理商，其他品牌更多是将周边地区的经销商扩展到大陆地区来。我们在尝试不同背景的经销商，有的经销商可以更有效地销售游艇，有的经销商则可以通过自身的体验带动更多人了解游艇文化。
　　Ferretti  Yachts目前已经在确定了三家合作伙伴，包括华东地区的经销商亚勋斐瑞(Antek)，负责山东及华北地区的经销商巴富仕(Bahrfuss)，以及负责华南地区的坚荣(Key　Force)。目前，这些经销商们正在搭建平台，在的城市中设立游艇俱乐部，在沿海地区开设码头。