乙烯基酯树脂低价终谁之伤?

　　众所周知,乙烯基酯树脂作为一种国际公认的高性能耐蚀材料，因其优异的理化特性被广泛应用于玻璃钢制作和防腐工程,经过数十年的发展已成为一种主流材料。
　　乙烯基酯树脂分子结构不同于不饱和聚酯树脂，但就其固化特性来说可归属于不饱和聚酯树脂的范畴，活性较高，固化反应速度快，可满足FRP手糊、模压、真空导入等多种制作工艺要求，目前应用多的领域是耐腐蚀领域。
　　近两年尤其是刚刚过去的2016年，乙烯基酯树脂的价格一度持续走低，被市场戏称为几近白菜价，其实这种局面几年前已有行业人士预见到,如今得到验证,且不饱和化的趋势也愈演愈烈,各乙烯基酯树脂生产厂家竞相开始了价格大战。殊不知这种过度的价格消耗战,实则是种病态的市场导向,只会让我们的产品和企业越来越没有竞争力,拉低了整个行业的品质,终累死自己、害死同行、坑死用户,不仅伤害了的产业链，更伤害了商业的未来。
　　回过头来细思一下为什么乙烯基酯树脂市场会陷入这个怪圈?笔者大胆揣测一下:
　　,经济环境不景气,市场形势严峻,为维护老客户和开发新客户做出的无奈之举。认为自己主动放弃一部分利润,以低价策略抢占市场,薄利可以多销,实则是一种无异于自杀式的行为。可能会有很多人觉得这是危言耸听,价格便宜了,真会多卖吗?市场的需求和容量摆在那里,降价以后,对产品有需求的顾客真来买吗?答案想必也不用我多说了。因为在降价的同时,表面上是放弃了一定的合理利润,而一旦没有足够的利润做支撑,企业谈何去研发新产品和技术创新?没有特色的产品,薄利多销更适用于产品同质化、替代产品极少的时代，而在现在的市场环境下，这种时代已不复存在了。是故,产品无差异化,一味低价策略，如“七伤拳”，杀敌一千，自损八百。
　　第二,不饱和树脂厂家和国内相对规模较小的树脂厂开始纷纷进入乙烯基酯树脂市场,为了开辟新的业务领域和立足市场,只有低价介入。若单从设备和规模等硬件设施来说,不饱和树脂厂家比起专门生产乙烯基酯树脂的厂家来说有很大优势,放开生产后产量都较大,而一些小规模厂家的技术则很多是来自原树脂厂的技术或研发人员,他们或多或少有过几年的工作经验,认为已掌握其中门径,也开始自主生产乙烯基酯树脂,但原有的乙烯基酯树脂生产厂家在市场上已先入为主,这些新生产厂家的产品缺乏产品特色,为分得一点市场份额,消化掉这些产品,采取低价销售策略也就不可避免了。可现实往往并不如想象中美好，终低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，扰乱了市场的正常秩序,却没能成事。
　　正如一知名乙烯基酯树脂厂家的人员所说，经常被模仿，但是从未被超越，结果这些所谓的搅局者也只能是搅局者，在市场上口碑和认可程度也不过是昙花一现。
　　第三,用户观念的理解偏差,认为乙烯基酯树脂的价格就是成本的简单叠加,其实不然。可能经常会碰到这种情况,客户总是觉得你的产品贵,给你压价,跟你算材料成本,但是产品还有研发成本、人工成本、设备折旧和损耗、管理成本、售后服务和质保。上一年与一些环氧厂家在讨论化学阻燃性乙烯基酯树脂的性能与成本时，环氧厂家表示，目前市场上出现的一些低价的高性能化学阻燃乙烯基酯树脂，单制造成本就超过了售价，而实际上一些产品是通过添加阻燃剂滥竽充数，性能上更是不能保证。
　　第四,乙烯基酯树脂防腐蚀是一个功能概念,更是一个时效概念,这往往被忽略或弱化。同样是乙烯基酯树脂,可是用到防腐蚀工程中,有的可耐腐蚀5-8年,有的3-5年,有的可能几个月就坏了,随着时间的推移孰优孰劣自然就体现出来了,这就是为什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始终是防腐蚀市场的主力军,而其它品牌厂家只能在外围逡巡。因为市场上并不存在真正的价廉物美,只有品质优良的产品才能经得住市场的考验。从生产的角度来看，造价低廉没法保证利润的产品，只能在原材料和工艺上作文章了,这样一来，威胁到整个行业的健康发展，甚至让制造一度成了山寨的代名词，这个现象在前几年的工程和项目上也有体现。前几年的甲基丙烯酸与丙烯酸的成本存在着价差，一些厂家就用丙烯酸替代甲基丙烯酸以降低成本，结果很多耐腐蚀工程项目出了质量问题。
　　第五，在市场经济中，产品只是一个系统概念，客户是通过采购和使用产品以达到功能性诉求，用户在选择某一产品时寻求产品的应用解决方案，包括产品本身及后续技术服务支持，在正常的市场经济环境中，一些知名品牌产品均是经过多年的用户选择和市场历练的，同时证明了产品性能和厂家服务值得信任，也客观证明了用户的选择是理性之选。在2016年广西百色铝业的一重点工程中，施工厂家采购了假冒上海富晨公司的产品和品牌，在施工进展到近1/3后，发现工程有严重的质量问题，调查发现采用了假冒伪劣产品，后来在政府有关部门的督促下，采购了正规产品才保证了该重点工程的完工。
　　所以,我们一定要深思一个问题：一个产品的销路好坏,不在于是否低价,而取决于用户怎么认知它，在于能够提供什么样的价值。因此,追求差异化和高技术含量才是企业的生存之道。目前,企业面临的困境是同质化严重，产品技术特色不明显,竞争力不足。要想从根本上解决问题不是低价竞争,而是一定要追求产品差异化和技术含金量，在此基础上创造出高附加值才能满足用户的真正需求，也让我们自己产品更具竞争力！
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