利润下降空调厂家纷纷谋出路

     原材料价格“水涨船高”，产品价格一路走低，毛利润急剧萎缩……近两年，国内空调市场硝烟弥漫，竞争异常激烈。特别是前段时间随着国际石油价格一路攀升，以能源消耗为主的空调原材料不断涨价，很多空调厂家纷纷直呼“吃不消”。
     市场经济，善变者胜！记者在采访中发现，面临原料涨价和行业平均利润空间骤缩的双重打压，部分抗风险能力稍差的国内空调生产企业被迫选择退出，而更多的空调生产厂家则是绞尽脑汁在企业产品的差异化竞争、产品销路的拓展等方面勤下功夫，抢占战略制高点，谋求企业新的增长点。
     墙里墙外同时开花
     由于空调出口的利润大于内销，国内各大空调品牌纷纷把主要精力放在了外销机的出口上，而不想在利润极低的国内市场上“疲于奔命”。“墙里墙外同时开花”正在成为LG、海尔、飞达仕、格力、科龙等国内各大空调品牌的销售战略。以双鹿空调为例，在力保国内市场份额的基础上，积极谋求海外市场。在今年第21届德国IKK国际专业制冷展上，双鹿空调获意向订单就达到1000多万美元，成为收获较丰的参展厂家之一。据了解，目前双鹿空调出口20多个和地区。
     业内人士认为，海外市场不仅利润比国内市场高，而且由于出口产品不需提供售后服务，省去了一大笔营销成本，所以，今后更多的国内空调生产企业将把重心转向国际市场的订单合作，未来1至2年，空调海外市场的比重将大大超过国内市场。
     特色空调凸显竞争力
     作为空调行业洗牌为关键的2004年，不少中小品牌为了避免淘汰出局，纷纷扛起降价大旗，试图以低价求得生存，但是收效甚微。倒是部分实施差异化竞争战略的空调企业，针对不同消费群的需求推出特色空调，在寂静的市场困局中闯出一片新天地。德贝里克空调公司就是这样一家企业。针对空调市场鱼龙混杂、价格战连年不断的状况，本着“做特色空调，不做特价空调”的经营理念，德贝里克在品质的高度优越、款式的美谐、人性化的全面普及上着力。强调空调除了基本的功能外，在款式上还必须像艺术品一样走进人们的生活，并且要赋予个性，如“紫红外线杀菌功能”、“故障自诊断功能”、“光触媒空气净化器”功能等等。由于市场策略得当，在空调业遭受“重创”的去年，德贝里克特色空调却逆市上扬，获得了消费者的认可。