巴陵石化环氧树脂月度出口订单过千吨

    截至11月20日，巴陵石化环氧树脂事业部当月已收到国外客户的环氧树脂订单超过1000吨，刷新巴陵牌环氧树脂月度出口高纪录。
　　今年初以来，在国内市场低迷的情形下，该事业部强化产销衔接，及时协调解决问题，确保出口畅通。为了方便与外商交流，该部销售中心建立了专门的网络沟通平台，将新产品信息及时反馈给客户，始终与客户保持紧密联系，争取了一批忠实的国外客户。
　　9月份，该事业部新建的年产3万吨液体环氧树脂装置投产，消化新增产能任务艰巨。该事业部销售中心提前着手，诚请外商到厂参观。8月份，一欧洲客户在现场参观和试用样品后表示满意。新装置投产后，事业部时间将信息通知该客户，建立了合作关系，月供货量达200吨。
　　该事业部还及时将新装置运行情况向老客户通报，增强客户的购买信心。有一俄罗斯客户长期每月采购200吨巴陵牌环氧树脂，一直对产品质量予以好评。新装置运行稳定后，该客户立即将每月的采购量提高至400吨。
　　与此同时，该事业部销售中心还积极向客户介绍、推销其他品种的环氧树脂。目前，已由原来出口单一的液体树脂扩展到出口固体树脂、邻甲酚醛环氧树脂、固化剂等，并积极推价顺价。
　　为优化物流，降低成本，环氧树脂事业部还虚心采纳欧洲某客户提出的“金点子”，将原有的铁桶包装换成吨包装桶，既减少了铁桶的后期处理费用，还可回收使用塑料制成的吨包装桶。在发货过程中，销售业务员对产品包装、装车、发运进行全程跟踪，并拍照记录，通过网络发送给客户浏览，使之随时了解货物发运情况，及时协调改进工作，努力做到让客户放心、满意。
　　据介绍，相比原来的220公斤的单桶包装，采用新的包装后，每个集装箱能多装3吨环氧树脂，每吨可降低运输成本约120元，而且由于新的包装方式不需要打托盘，降低了劳动强度，提高了工作效率，包装发运更加方便快捷。