近两个月，很多化工原料的价格都快涨上天了。玻璃钢企业也一样受波及，主要的两大原料玻璃纤维和树脂，价格像装上永动机一样，根本停不下来。

玻璃纤维从8月底开始，涨价-缺货-再涨价-缺货……部分产品的涨幅已经超过55%

而树脂的价格也是一直在波动，环氧树脂和不饱和树脂的价格均往上调整。环氧树脂的价格虽不是历史高位，但相比年初也是涨幅惊人。不饱和树脂受主要原材料顺酐、苯乙烯、苯酐、丙二醇等价格轮番上调影响，较前期的价格也是有不小涨幅。

 

　　按理说原材料涨幅这么大，下游做玻璃钢制品的企业应该也会相对应提价。但了解一圈后，发现很多企业的实际报价还是没有调整，有一些调整的也只是小幅上调。

　　难道玻璃钢产品利润这么高？可以完全消化掉这波涨价。还是大家在做赚吆喝，赔买卖的事情？

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　　“为什么不敢涨价？”我问了一些做玻璃钢产品的朋友。

　　“涨不起来，一提涨价客户的订单就没了。”

　　这应该是很多企业面临的问题，降价容易涨价难。一方面僧多粥少，另一方面也说明了大多数产品的核心竞争力不够，缺乏足够的壁垒。

　　国内的玻璃钢起源于上世纪五六十年代，进入2000年后走上了高速发展的道路。体量越来越大，但同时也产生了一些问题，那就是同质化严重。

　　随着技术的普及，壁垒被不断打破。一家变两家、两家变四家……的模式在各行各业盛行，当市场份额的增速赶不上企业分裂速度时，恶性竞争自然就产生了。

　　竞争直接、有效的手段就是拼价格。你今天降1块，明天我就可以降1块五，后天他可以直接降3块。都想着自己可以熬死对手，到后却发现对手没熬死，自己快不行了。由于行业利润的直线下降，终大家都处于半死不活的状态。

　　这种竞争方式，也直接把客户惯坏了。价格谈判时，客户永远处于主导位置，因为他们手里有很多备胎可选。你做不来，总有人可以补上。

 

　　当玻璃钢制品沦落到要按斤卖的时候，还有什么合理的利润可言？

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　　完全没钱赚？那也是不合理的，因为我们总能看到前赴后继的人，往行业里扎进去。资本都是逐利的，有利可图才会让这么多企业继续往下走。

　　而且肯定有人反对长弓上面的说法，因为有不少企业并不像我上面描述的那么窘迫。

　　的确，有很多做得非常不错的企业。他们的客户群体稳定，利润也非常可观，企业的发展是稳步上升的。

　　如果你认真观察这种类型的企业，那他们肯定是有其独特之处。而重要的就是他们会把产品品质和技术含量放在位。

　　通过品质和技术，不断提升自家产品的壁垒，让别人只能望洋兴叹。

　　当然选择这样的路，需要领导者具备独到的眼光和魄力。因为这是一条充满诱惑的道路，很容易就被周围更好走的路带偏。而且会面临孤独、质疑、甚至是失败，需要有坚定的信心和坚韧的毅力才能走下去。

 

　　一旦成功，他们就可以反客为主了。不管是面对供应商，还是面对客户，都会有更多的主动权。

　　因此，如何提升自身核心竞争力，是玻璃钢企业们需要认真考虑的。

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　　虽然每个行业都会有老鼠屎，但大部分的企业对于行业来说，是在踏踏实实做贡献的。

　　我之前曾把玻璃钢行业比喻为金字塔，塔尖代表的是高精尖的行业或企业，诸如航天航空、军工和一些大型企业。

　　而各行各业的中小企业，作为坚实的塔基，也为整个行业的发展提供了重要的基础。

　　因为有了各种各样的需求，上游端才会做更多的研发，技术才有更多的突破。所有的研究，都是基于需求，终也是要能变现，才会走得更远。（特殊项目除外）

　　如果你研发的产品将来没人买单，就跟你的企业不赚钱一样，不可能持久。因为这不是在做慈善，盈利才是终目的。中途可能有波折，但只有实现盈利，才能让项目更加健康的发展。

　　很多人都热衷于赚快钱！好今天投100万，明天就能赚到100万。有这样的项目，但不会是实业。

　　高回报代表着高风险，也许你可以赚到这个钱，但只要没下牌桌，终凭运气赚的钱会凭实力亏回去。

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　　这几年的中小企业，特别是做玻璃钢的，感觉生意特别难做。环保严查、经济低迷、贸易战、新冠疫情、原料上涨……接踵而来的问题，让这些企业的日子过得愈发艰难。

　　特别是这波涨价潮，让刚刚恢复了一点元气的企业，看着订单流失。一些勉为其难接下来的订单，也成了烫手的山芋。

　　原料大涨，做玻璃钢的为什么不敢涨价？并不是他们的利润足够高，而是他们卑微到只想活下去。

　　因为只有熬过这个冬天，才有希望。他们并不是不想创新，也不是不想做高精尖的产品。就跟成年人的一样，有些人仅仅是活着，就已经拼尽了全力。