不饱和树脂业的亚邦现象

    目前国内不饱和树脂行业,出现了一个“亚邦现象”,就是不断向上游扩展,利用原料优势来扩大树脂的市场份额。从目前的发展势头来看,单从产销量上来讲,2009年亚邦可能是当之无愧的龙头老大,其势头之猛烈几乎无人可挡,据说在华南市场犹如秋风扫落叶一样,压得同行抬不起头;在华北市场也同样是傲视群雄,势不可挡。2009年亚邦销量可能要接近20万吨,进入前3名。而亚邦背后是强大的原料产能――8万吨/年顺酐(另有4万吨在建)、20万吨/年苯乙烯(另有25万吨/年在建)、10万吨/年在建苯酐,如此庞大的原料帝国,恐怕在上也难有望其项背。据保守估计仅仅3月的苯乙烯涨价,就让亚邦在短短1个月里,赚了5000多万元的净利润。而到了明年底亚邦的总产能可能要接近50万吨,成为毫无疑问的老大。目前亚邦市场较为集中,主要在191系列、人造石以及岗石系列,其他品种极少涉足。而绝大部分的不饱和树脂厂,也就是生产这2种产品,因此亚邦的发展,是革了所有中小树脂厂的命,当然也同时重创了大规模同样类型产品的同行。
    当然对此也有人对这种发展思路持有异议,其根据是:先,亚邦的产品全部集中在中低端市场,单位毛利很低、全靠价格竞争后劲不足;其次目前亚邦的上游产业中,顺酐和苯酐早就是性严重供大于求,而且仍有很多企业在新建和扩产之中,尤其是苯乙烯光明年中石化系统,就有200多万吨/年新建产能投放市场。因此无论是哪个品种,都处于非常微妙的境地,弄不好就会出现全系统全面亏损。这就是仁者见仁、智者见智,不过就当前而言,亚邦的横扫千军确实实实在在摆在大家面前的,看来中低端市场的行业整合将从亚邦开始。目前正处于经济危机不断深化的阶段,无论是企业还是外国企业,都面临着新的问题需要解决,而亚邦现象的出现也正是意味着,不饱和树脂行业的发展出现了新的征候,也许是某种趋势的开始。将来的市场也就是100来万吨,将来能活下来的企业就那么几家或者十几家,如果在成本上拼不过亚邦,这样的企业就要考虑自己的未来在哪里了。其实所谓的亚邦现象无非是,揭示了现代企业发展战略的基本原则,那就是要么低成本要么差异化,除此之外别无它途。
    所谓低成本不是人加三聚氰胺这种低法,而是系统性的低成本,亚邦这种通过纵向一体化,来寻求综合低成本应该是比较明智的选择,当然由于上游原料行业本身就是竞争极为激烈,因此这种通过原料整合来获得低成本是否真的能够获得成功,在很大程度上还取决于不仅能够进入上游产业,更要牢固占据上游产业,否则一旦上游产业出现亏损,那么势必出现上下游同步亏损的被动局面。目前来看还不能说亚邦已经取得了成功,因为其一到目前为止,上还没有一家苯乙烯厂,是靠外购纯苯和乙烯而能够生存下来,苯乙烯工厂都是上下游一体化企业,尤其是乙烯的来源,亚邦不得不从其竞争对手那里购买,这就存在很大的变数。虽然外国不成功的在就不一定不成功,但是一旦中石化的几大苯乙烯厂投产,他是否还能够象现在这样出售乙烯给他的竞争对手,特别是当苯乙烯卖不动的时候,就是一个很大的问题。况且到明年国产与中东地区的苯乙烯工厂,产能就将远远供大于求,苯乙烯还能否如今日之辉煌,恐怕谁也无法说的清楚。至于苯酐和顺酐全行业的多年亏损早就不是新鲜事,在那种困境之下亚邦是否还能够保持盈利,从而给其下游的树脂企业以持续性的支撑,就成了一个严峻的问题。
    差异化战略需要更多的耐心更多的韧性,要受得住寂寞要有坚韧不拔的精神。,名牌效应就是通过差异化来创造出来的。因此我们现在所看到的亚邦现象,都不过是树脂行业发展趋势新变化的开端。一切刚刚开始明朗尚需时日。况且所谓的亚邦现象,也不是单单指亚邦一个企业,与他们走相同或者相似道路的企业还有很多,只不过拿这个企业作为典型来加以引申。低成本也好差异化也好就战略本身而言,无所谓孰对孰错更无所谓孰高孰低,只要适合自己就是好的战略。但是无论如何每个企业都必须明确,自己到底要走哪条路,凭借什么条件来走这条路。当然如果办企业就是为了老板个人的生活条件好一点,打麻将手头宽裕一点,那也就无所谓战略可言,走到哪天算哪天。否则一个立足长远发展的企业,就必须为自己选择一条合适的发展战略,只知道赚钱而没有战略的企业是不可能长期发展下去的。