访中材股份副总裁、泰山玻璃纤维有限公司董事长张志法
　　金融危机的后续深层传导，使企业的营商环境变得波谲云诡，企业想渡过困局要比以往难度大。大型企业在本次经济衰退中的利益受损，连带引发了关联产业链上各类型企业近似颠覆式的动荡。不过，精明的企业家们还是会在检视风险的同时发现机会乃至创造利润。用中材股份有限公司副总裁、泰山玻璃纤维有限公司董事长张志法的话说，不确定性恰恰是机会和利润诞生的必要因素，金融危机是挑战也是机遇，这个时候更要加大技术创新力度，注重企业信誉。
　　延伸产业链从技术进步寻找突破
　　就玻纤企业如何应对金融危机，张志法在接受本报记者专访时谈到，此次金融危机影响了经济，比1997年亚洲金融危机严重得多。为了拉动经济，出台了很多政策。面对多重不利的外部因素，要做好这篇应对危机的文章，前提是企业必须得先活过去，然后再研究如何迎接下一轮经济高潮的到来。金融危机环境下的企业，更要重视技术开发与创新。
　　技术创新应该是企业永恒的主题。在产品开发上大家都在抓，只是力度不同。泰山玻纤10年来非常重视这方面工作，目前已获得了60多项和60多个奖项，填补了多项和我国行业空白，如用立磨设备加工粉料、微波烘干产品等技术，都是泰山玻纤早研发并应用的，节能降耗效果显著。在池窑生产线中应用国产耐火材料，泰山玻纤也是个吃螃蟹的，从第二条池窑生产线就开始试用国产耐火材料，之后再建的所有池窑线全部采用国产耐火材料，推动了我国民族工业的发展。
　　2008年泰山玻纤取得了两项重大技术突破。其中一项是玻纤配方的调整。新配方不仅大幅度降低了原料成本，而且大大提高了产品性能。泰山玻纤的一条池窑生产线每熔化1公斤玻璃能耗还不到1000大卡，仅相当于原来的1/3，这在国际同行业都属水平，连海外玻纤巨头都赞叹不已。此项技术泰山玻纤现已申请了发明。
　　泰山玻纤在窑炉节能降耗上的技术突破同样可圈可点。公司单窑生产线通过纯氧燃烧和电助熔技术的应用，每平方米窑炉熔化率稳定地保持在1.8~2之间，这也是先进水平。目前，泰山玻纤正在加紧攀登另一技术高峰，新设计的窑炉熔化率将会达到2.5以上，那将是绝对的。新技术应用后，既可提高池窑产量，又使投资成本大幅下降，每吨纱的能耗将比原来下降30%以上。
　　玻纤生产配方的调整与窑炉熔化率的提高，对直接成本的降低将起到非常大的作用。而这两项技术的突破，对玻纤产业技术进步也将会产生非比寻常的影响。泰山玻纤计划再建新线时采用这两项创新技术，并全部配套先进的机械装备，以保障窑炉设计参数等各项指标均为国际水平。
　　在竞争优势比较中，泰山玻纤深知，目前公司小窑相对较多，借市场放缓之机，公司准备把6万吨、8万吨作为标准窑发展。目前正在冷修的2号窑，原有产能是2万吨，应用新技术后，产能将扩大到4.5万吨以上，投资成本会降低许多。在技术创新中，泰山玻纤不仅注重工艺、成丝率、满筒率的改进提高，还从提高装备水平入手降本挖潜，在生产线改造和新上生产线中坚持“四化”，即机械化、自动化、信息化、人性化原则。
　　谈及目前的市场形势，张志法说，今年玻纤产业迅速恢复元气恐怕希望不大，估计明年市场情况会比今年强。现在从欧美的波及程度看，此次金融危机的影响并非一两年就能过去，有些经济专家认为目前经济下滑尚未见底，还在向纵深发展。投资4万亿元拉动内需，这对公路、铁路、房地产、汽车、电子等产业影响面比较大，这些产业上去了，经济才能再冲上去，活起来。将是这次金融危机中恢复早的。
　　经济衰退下，企业的发展节奏要力争求稳求好。原本泰山玻纤规划2009年上一条8万吨池窑生产线，现在看来还需要重新认真判断市场才能加以定夺。因为市场一旦复苏，各个产业发展势头会更加迅猛。目前电子行业更新换代的新品迟迟未推出，一旦复苏，就会上得很猛；汽车业受打压严重，新一轮经济浪潮起后销量还会走旺；游泳池、游艇等奢侈品的需求待经济恢复后仍会看涨，这也是材料发展大趋势；目前风能增长较快，国内已有40多家企业进入这一领域，这也会是一个强力发展的市场。
　　张志法强调，延伸产业链，应拓宽视野，如增加花色品种，特别是目前国内没有的品种。进口的玻纤有些是“港澳一日游”，游出去又游回来。但像风电织物、气瓶纤维等高端产品仍需进口，说明我们需要根据将来的发展形势搞好新产品开发，这也是应对目前金融危机、积极迎接下一轮新的经济增长的需要。
　　张志法在多次走访客户、考察国外市场中发现，许多国外企业机械化、自动化生产程度非常高，既保障了产品质量的稳定，减少了生产成本，又大幅提高了生产效率，且国外企业的创新思路、研发视角确实值得国内企业思考。对此，张志法感触颇深，要想真正地降低成本还要从技术进步做起，这才是真正的潜力，不要老去想着如何减少员工开支。只有不断提高员工工资待遇，员工才会对企业更有信心，企业才能更好更长久地发展。
　　维护企业信誉发挥行业领军企业作用
　　在逆境中更要搞好企业信誉。张志法始终认为，做市场，企业信誉就是品牌。
　　按惯例，每年年底前企业下一年的订单就已全部签完。而现在，多数客户只和企业签一个季度的订单，有的一单一签。这种市场形势的变化，更多的是对企业信誉的考量。以往为客户做了哪些服务工作，这个时候就会完全体现出来。张志法坦言，哪家企业也不能保证产品不出问题，出了问题该怎么解决？真的出了质量问题，该怎么改进就怎么改进，原来买过泰山玻纤问题产品的客户现在成了回头客，这说明技术服务、产品质量非常重要，这就是要讲信誉。有的时候不是产品问题而是工艺问题，我们会尽力帮助客户改进工艺。所以说，做市场，企业信誉非常重要，信誉就是品牌。信誉好了，牌子就创出去了。
　　金融危机之下，产业洗牌在所难免。业界专家认为，由于这两年玻纤产能规模上得过快，产品品种单一，与下游市场发展失衡，加之全行业产品出口比例较大，当金融危机席卷而至时，产业节奏一时难以控制，成为建材行业中受打击大的重灾区。遇到这个情况，大家都很难受，如果明年市场还不见暖，一些跟风进入的小企业生存就会十分艰难。新一轮洗牌在优胜劣汰、调整产业格局的同时，反过来也给造成了浪费。因而玻纤行业当前的要问题是产业引导，即产品如何与下游产业需求同步。对此，张志法的观点是，巨石、重庆国际、泰山玻纤这3家业内领军企业，如何作好产业引领工作是非常重要的。这也是我们的责任。因此我们不但要致力于研究好自己企业的事，还要为如何引领产业健康发展出力。
　　目前国内各工业体系中还没有一个产业像玻纤这样，3家企业就占据行业份额的65%。生产集中度如此高，意味着玻纤产业整合势在必行。尤其在目前这种经济形势下，我们三大家企业更要通力协作，为行业发展做些实实在在的工作。
　　已成为大的玻纤生产国，行业外贸依存度超过60％，金融危机对行业影响明显。此时行业迫切希望的就是出台政策，帮助玻纤产业渡过难关，需要的是提高出口退税率。过去由于产业认知度不高，政策决策部门对玻纤产业有些“误解”，把其列入窑业生产，认为玻纤是能耗高、污染大的行业。事实上这被放大了。从航空航天到军工民用，玻纤是实打实的高新技术产业。为此，张志法去年年底和玻纤工业协会会长孙向远，一直为呼吁调高行业出口退税率的事奔波于各大部委。张志法还准备以代表的身份，在今年“两会”期间提建议，写议案。目前他正着手认真细致地做案头准备工作，将玻纤产业与钢材、水泥、陶瓷产业进行技术含量、万元增加值、能耗等有关数据对比，为玻纤这一节能降耗新材料正名，消除认为玻纤是高耗能产业的误解。
　　采访中张志法提醒业界同仁，2009年，各国为了创造就业，保全本国企业，会以更大的强度及频度对出口型企业挥起贸易壁垒与技术壁垒的大棒，包括反倾销、反补贴、特保调查、REACH指令等，对产品出口环境造成相应影响。发达进攻性保护主义上升的趋势，与发展自主先进制造业的努力和意图矛盾将趋向加剧。因此，大家需要积极转换思维，为国内产业创造更公平的竞争环境。玻纤作为新兴产业，应学会利用好政策，尽快实施生产许可证制度，加快产业升级，这样行业才能健康发展。
　　张志法还表示，作为国企和行业领军企业，泰山玻纤要责无旁贷地履行维护和谐、稳定的责任，积极响应要求，企业不裁员。这是一个大的原则问题。目前泰山玻纤有3条窑都需要冷修，但没有一个减员。另外，加入运行质量良好的中材集团，更加夯实了泰山玻纤的发展实力，使泰山玻纤在这场金融风暴中规避了许多风险。张志法反复强调，泰山玻纤如果不加入中材集团将是一件非常糟糕的事。现在诸多好处逐一显现出来，泰山玻纤发自内心地感谢中材集团，实心实意地愿意跟着中材集团干。
　　在业界颇具影响力的张志法，也给同仁们吃了一粒宽心丸，玻纤产业仍然是一个朝阳行业，只是目前遭遇到了大环境下的系统性风险。玻纤产业此轮的调整期可能持续一段时间，尽管玻纤业企业正遭受迄今为止大的冲击，但遇到的困难是暂时的，这一产业仍被市场看好。大家普遍认为，伴随着拉动内需措施的深入推进，玻纤业将在经济衰退后逐步复苏。像汽车和钢铁行业振兴规划一样，玻纤工业振兴规划同样包含产业升级、优化产业布局、提升集群水平、推进产业重组，以及增强自主创新、实施节能减排等重要内容。