PVC管材：调整经营思路时不我待

    据塑料工业协会统计，目前塑管市场年增长率达15％，居位。巨大的市场容量和较低的准人门槛，使塑料管材特别是PVC管材在过去几年中一直是国内投资的热点。目前，塑管年产能力已超过300万吨。其中，PVC管产量大，占据了约70%的管材市场份额。现有万吨以上年产规模的PVC管企业达30多家，各地PVC管材生产线达1600余条，年产能力达250万吨以上，年产量达120万吨以上。    然而，过于集中的盲目投资，使PVC低端制品产能出现过剩，其恶性效应已开始显现。目前，PVC管材管件产品仍集中在城乡供排水管及管件、雨水排水管及管件等低端产品，由于产能过剩导致其市场容量趋于饱和，加剧了竞争激烈的程度。为争夺市场，一些企业采用价格驱动策略，特别是一些小企业以低劣产品进行低价倾销，价格战愈演愈烈，使整个行业处于恶性价格竞争的境地。
    同时，由于国际原油价格飞扬，引发国际市场塑料原料价格全线上涨。受国际市场影响，拉动PVC价格也处于上扬态势，虽然今年以来有所回落，但加上对热稳定剂方面的限制等，一些实力不强的中小企业经营仍然困难，甚至处于亏损边缘，PVC管材企业整体面临严峻挑战。
    长期以来,PVC管材行业存在产品科技含量低、品种单一的问题，原来的竞争优势是价格较聚乙烯、聚丙烯管材低，而原料价格上涨使其处于被动局面，为竞争者提供了人口。异军突起的聚乙烯管材市场应用除了原来的燃气管、供暖管等，近年来开始进人城乡供排水管及管件市场。
    从塑料市场走势看，原料高价将持续一段时间。但塑料管材由于其消费特点，涨价空间相对较小，寄希望于原料价格回落，对解决PVC管材企业经营压力是杯水车薪，也难以从根本上摆脱被动局面，因此必须从被动走向主动“自救”，迅速调整经营思路。
    ，要从产品价格竞争力转向品牌竞争力，加强应对突发事件的能力，构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明，国内PVC管材生产企业已进人微利时代，为赢得持续稳定的发展空间，企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理，消化原材料涨价引发的成本上升。对于中小企业，不妨联合起来，通过集中采购原料来降低生产成本。
    第二，要加强国际贸易，拓展国际市场。相对于国内PVC管材市场，国内塑料管材产品在国际市场具有价格优势，并有相对较高的利润。
    第三，要加大新产品开发力度，开辟新的利润点。国内PVC管的应用与先进相比，还有很多空白领域，这就是新的市场空间，如PVC软管等。目前，国内塑料管材企业生产主要集中在PVC硬管方面，而涉及PVC软管的企业相对较少。
    第四，要提升营销创新能力以往国内PVC管材企业多采用工业品营销推广策略。其实，从PVC管材的本质特征而言，将会越来越多地直接面向消费者，不妨采取消费品的营销推广策略，建立名牌。就目前国内PVC管材企业销售渠道看，应加快营销网络建设，加大市场终端的推广力度，如与大型建材超市合作等。