蓝星新材料两地三厂共同培育环氧树脂客户

    日前，在以无锡树脂为主体召开的2010年蓝星新材料产品恳谈会上，创纪录地汇集了71家单位116位客户，参加的客户明显比往年增多。在用户恳谈会上，客户对三地一体化运行、产品层次性分布有了较深的体验，并增强了合作信心。
    在去年召开的产品订货会上，客户实地考察了无锡、南通的环氧生产基地，感受到了两地三厂携手打造蓝星化工新材料基地的气氛。一年来，尽管国际金融危机的影响不断加深，但蓝星几家企业的整合却卓有成效，南通星辰挖掘规模优势，无锡树脂突出品牌效应，蓝星环氧强化高端形象，更好地满足了客户多样性的需求。特别是在去年11月南通星辰5万吨环氧树脂项目顺利投产以来，南通星辰、无锡树脂以及蓝星环氧3家企业围绕做大做强做精环氧树脂主业，积极整合优势资源，共同应对国际金融危机的影响，新装置新产品获得市场认可，3家企业产销衔接平稳，实现稳中有进的目标，至2009年10月底，共计销售环氧树脂近5万吨。
    为做好企业资源的有效整合，实现优势互补，南通星辰等3家企业在内部成立了环氧树脂事业部，全面统管3家企业环氧树脂业务的运行，在深入研究市场的基础上细分市场，协调产销平衡。整合既形成了合力，也促进了各自优势的发展，使产品结构更趋合理，经济总量逐步提升，化解市场风险的能力不断加强。
    同时客户也从蓝星的企业与国际著名的咨询公司携手、引进化工佳实践、招聘外籍高管担任重要职务、推行以SAP-ERP信息化建设为龙头的一系列管理变革中，感受到了企业经营理念的变化，增强了对企业的信任感。客户们纷纷表示愿意加强沟通，深化合作，实现双赢。