2月17日，不饱和树脂行业企业座谈会在江苏启东召开，方鑫树脂集团总经理路旭东在会上作了题为《新常态下不饱和树脂OEM模式的探索与实践》的讲座。应国内广大复合材料行业企业的要求，现将其讲座（根据录像）进行整理发布，供大家学习交流。
      
　　路旭东：各位领导、各位客户朋友，大家下午好，今天我跟大家分享的题目是新常态下不饱和树脂OEM模式的探索与实践，我记得昨天晚上我们开会的时候，大家都在讲2016年日子不好过，接下来的2017年的日子可能更不好过，我们很多企业面临着关、停、搬迁，还有很多企业的产量很大，开工率很小，这都需要加强研究，探索出路。
      
　　先介绍一下我们方鑫公司的情况，方鑫公司成立于1992年，从事这个行业时间也不短了，我们启东工厂是在2010年选址，然后投建，我们设计的总产能是30万吨，我们2016年实际的产能是17万吨。
      
　　接下来讲一讲2016年，包括2017年的我们的环保形势、安全形势。纵观，国务院办公厅在2016年11月29日印发《危险化学品安全综合治理方案》，部署在范围内组织开展为期3年的危险化学品安全综合治理，提出了40条具体任务，对开展危险化学品安全综合治理作出明确要求。
      
　　从我们江苏来看的话，重的就是“263”专项行动，主要内容就是通过“关闭一批、搬迁一批、入园一批、提升一批”4个措施。计划到2020年，实现江苏全省化工企业数量大幅减少，化工行业主要污染物排放总量大幅减少，化工园区内化工企业数量占全省化工企业总数的比例提高到50%以上。    在2017年1月23日，江苏省政府发布《江苏省危险化学品安全综合治理实施方案》，明确从今年开始，江苏省一律不批新的化工园区，原则上一律不批化工园区以外的化工企业。
　　山东省也是我们国内化工企业比较多的一个省份，2017年2月6日山东省政府发布《关于印发山东省危险化学品安全综合治理实施方案的通知》，严禁化工园区以外新扩建生产项目。山东省不再审批固定资产投资低于1亿元（不含土地费用）的新建、扩建危险化学品项目。2016年以来，山东省对非法化工企业和违规化工项目全面清理整治，依法查处、快速关闭停产一批安全环保隐患企业，共关闭化工生产企业651家，已停产整顿化工企业1000家，正在整顿的企业有2500家。
　　浙江地区，2016年涉及到我们化工企业的停产，淘汰了产能在8、83万吨，涉及到医化、炼钢、造纸等7个行业。还有湖北，湖北地区沿长江、汉江、清江1公里以内不再布局重化工及造纸行业企业；1公里至15公里范围内，禁止没有环境容量和减排总量项目。这个是我们各个省的一个情况。
      
　　近几年，特别是从2016年开始，我们树脂行业也明显感觉到压力，这个压力来自于政府监管的压力，环保安全的压力，供给侧改革带来的产能的压力，我们将如何应对，何去何从？从我们方鑫公司自身的一个情况来讲，现在好多企业，安全、环保整治越来越厉害，拿我们来举例的话，我们基本上每一周，安监局、环保局都会到我们的化工企业检查，还有好多企业面临着停产、搬迁，说句实话，我们经常在聊，你不搬，就是在等死，搬，也不见的活得挺好，就是说，我们现在的投入成本，我们搬迁的成本非常高，至少现在是政府要求低是1个亿，实际我们远远不止1个亿，我记得我们当初2010年在启东选址的时候，我们当初也是计划投1个亿，建这个工厂，实际远远超出，超出的这块，实际就是在环保、安全这块投入非常大。
      
　　那么讲讲我们方鑫公司这个OEM模式的探索，我们这个行业，也有很多专注于市场的同仁朋友，他们的资金有限，他们的量不大，你让他们投资一个工厂的可能性非常小，所以，他们也很有兴趣去找一些我们行业当中开工不足的，或者有剩余产能的工厂来寻求OEM代工。从目前来看，OEM不见的是一件坏事，也是一个很好的选择，OEM代工的模式应该也是社会化大生产下专业分工的一种发展必由之路，也是资源合理化的有效途径之一。
      
　　OEM大家都知道，就是我提供工艺、配方、材料，你帮我代加工，合作的产品卖给你。我们方鑫来说，OEM来说有两种，很简单，种就是你来加工，你提供原材料，提供工艺，我提供设备，生产出合格的产品，我来收取一定的代工费用。另外一种，就是材料你也不用提供，人员什么的也不用提供，你只要把你的工艺配方提供给我们，我们来帮你代加工，然后我们根据材料的成本、加工的费用，合计出一个销售的价格，按照产品销售给你。
      
　　早在10年前我们已经开始，那个时候环保压力不是很大，我们在开始筹划这个工厂，在2010年的时候终确认，在启东这个地方投资建厂，当时我们计划是预计投资1个亿，后实际的，我们1期的工程差不多投了2个亿。在这六七年的时间里，我们一方面为自己未来产能的转移做好准备，同时我们也为我们的同行朋友提供了OEM代工服务，并获得了良好的评价，为此我们总结了客户朋友选择方鑫的理由，可以用三个词加以概括：P-Professional（专业性），S-Stable（稳定性），E-Easily（轻松性），接下来我讲一下这三方面 。
      
　　专业性体现在，点，我们方鑫公司已为多家企业提供OEM代工，并且现在还有一些新的合作伙伴看中我们的装备，在洽谈中，我们为客户代工的产品也多达几十种；第二点，我们拥有优秀的管理及技术团队，有一整套熟悉各类树脂生产流程，训练有素的生产班子。第三就是目前方鑫产品有涵盖不饱和聚酯树脂、乙烯基酯树脂、彩色胶衣、色浆在内的一百多款树脂。第四就是我们建有自己的洗桶车间、免去包装桶回收的困扰。第五就是我们拥有强大而完善的生产加工能力，树脂生产线大大小小多达50多条。第六就是我们拥有目前国内大的树脂液体原料仓储储罐。我们目前大的是1000吨的储罐，目前有3个。
      
　　第二个就是我们的稳定性。一是我们拥有行业内先进的DCS自动化控制系统，DCS自动控制点累计多达12000个控制点。二是我们拥有全套的质检设备与仪器，确保检测数据的准确性。三是我们南通工厂通过ISO9001-2015质量管理体系认证，我们提供一个稳定的标准化的工作流程。四是稳定的化工区环境，我们工厂位于江苏省启东市滨江精细化工园，是江苏省重点扶持发展的精细化工类园区。五是稳定的合作关系，我们希望与加工商的合作是稳定及长远的，我们愿意全力满足加工商的各种需求，从而大家能一起进步。
      
　　第三个就是轻松性。一是我们拥有充足的原材料供应，你可以自行采购，我们也可以提供生产所需原材料，免去你备原材料所需垫付的资金。二是我们提供各种规格的树脂生产设备，可以满足你个性化的定制生产，免去很多的成品库存困扰。三是你只需提供生产配方、工艺、指标，我们的技术管理团队即可高效的帮你完成生产任务。
　　后，我们方鑫一直把OEM代工服务看作是我们方鑫非常重要的一个服务去看待，而且我们的服务成熟而专业。我们要着力把方鑫打造成一个精装修的代加工平台，您只需拎包入驻。
　　今天就讲这些，欢迎大家到我们南通工厂实地去参观指导，提出宝贵意见。谢谢！
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