在现代化工业生产中，产品品质不仅取决于使用性能的优劣，也取决于制造商所提供的配套技术及解决方案，振石集团华美新材料有限公司就是这样一家为客户解决应用方案的制造商，在第22届国际复材展上，复材网记者采访了振石集团华美新材料公司总经理杨国刚。
　　杨总介绍说，振石集团华美新材是振石集团旗下的全资子公司，振石集团是民营企业500强。华美致力于复合材料的研发、生产、销售，总资产近3亿，拥有热固、热塑复合材料相应设备，有从日本引进的SMC全套生产线，同时还有从美国引进的SMC生产线，26台从350吨到4000吨不同规格的压机，为目前大的压机规模；目前华美的SMC门也是整个市场大的复合材料门供应商；还有一部分热塑业务，华美业务目前是这四部分。从总体情况上看，2016年比2015年有很大的提升，在复合材料市场有很大的提升空间。
　　华美主要产品是SMC片料，用于热固模压的一种原材料，可以压制成很多领域的不同产品。热固模压SMC成型产品的应用领域很多，其中一类比如建材——华美做的是高端建材热固产品项目，给英特尔、台积电等做配套建材产品，目前华美在这个领域市场占有率高。还有一些汽车领域的零部件，一些文体产品，这些都可以用热固模压成型，这是关于热固产品的分类。
　　2016年，华美公司引进了金碟K3系统，通过应用信息化产品，使整个公司的流程也越来越规范，对产品质量的控制也越来越好；在自动化方面也一直贯彻机器代人的理念，到今年8月份，大概有8个项目已经成功地经过了试用，取得了明显的效果。
　　配套技术是华美公司做复合材料产品的基本理念，除了供给客户材料以外，还能够给客户提供一些方案，从新产品设计-工艺-成型，不仅仅简单地供给客户一些产品，这是很多复合材料公司所必须面对的课题和选项。从华美的角度讲，无论卖出的片料还是做模压制品，都根据具体的要求给客户提出相应的方案，有些是提供交钥匙工程，取得的效果是非常明显的，这也是华美竞争力的体现。
　　后，杨总说，从宏观的政策讲，轻量化越来越敏感，轻量化的要求越来越高，环保法规也越来越严，根据这两个基准点，在产品轻量化以及提升环保水平方面，华美一直按这两条出发点在推进工作，到目前取得的效果非常明显。

执着与坚持是实现理想必不可少的条件，力联思就是这样执着于承诺的企业，在第22届国际复材展上，复材网记者采访了金陵力联思树脂有限公司总经理高歌先生。

高总说，作为一家跨国公司，力联思进入复合材料市场已近30年，多年来经历了行业的风风雨雨，并经历了两次更名，从初的金陵巴斯夫到金陵帝斯曼，再到今天的金陵力联思，每一次更名都为公司注入新的活力，为新名称赋予特别的涵义，这次也不例外。力联思的英文名称叫aliancys，实际上跟英文alliance“联盟”之意是谐音，通过联盟alliance传达一个非常清晰的信息给市场，希望力联思与客户、供应商、行业的所有相关方及员工结成联盟，正如品牌承诺“我们携手”一样，我们希望与相关方共同携手，共同创造美好未来！

力联思是行业老兵穿新装，无论环境如何变化，无论公司名称如何变化，不变的是对客户的承诺，高品质的产品和的服务。

力联思近30年来与客户建立了非常充分的信任关系，新公司会继承和发扬从巴斯夫、帝斯曼带来的优良传统，尤其是稳定的产品质量，的客户服务，这两点已经融入到公司血液里并把它发扬光大。同时我们特别强调两点，这两点已经成为公司战略的一部分：条，会结合客户需要，满足客户需求，满怀热情地为客户服务；第二条，会投入很大的精力在新产品研发和创新方面做出应有的贡献。这两点也和新公司提倡的愿景密切相关。力联思希望用稳定的质量、的服务满足客户今天的需求。在满足客户未来的需求方面，希望通过研发和创新，与客户共同携手创造美好的未来。

为客户提供配套的服务是至关重要的，几十年来我们坚持与客户走在一起，到现场解决客户所面临的问题。力联思有一支经验丰富的技术团队，基本每天都深入到客户现场，与客户一起解决问题，这也是力联思的竞争优势，我们会继续充分发挥我们的优势把客户服务工作做细做实，发扬光大。

高总说，复合材料行业今年总的来讲是产能过剩，需求疲软，但是其中仍然有一些增长点和亮点，如跟政策相关的节能、降耗、轻量、减排方面，仍然是今年需求的亮点。这个趋势在未来几年都不会发生变化，力联思会结合市场新需求，充分结合欧洲的优势——欧洲的研发中心及研发力量来满足这一需求。

虽然经济形式不那么乐观，但是仍然能看到行业人对行业的信心，希望在明年的展会中有更多高科技的、创新方面的产品推向市场。

后，高总称赞复材网做得很好，信息做得很全面，并表示感谢！

在倡导环保及节能降耗的大背景下，复材制造的转型、升级已经成为行业的必然趋势，而这一趋势催生了复材产业链整体服务行业。在第22届国际复材展上，复材网记者采访了百汇达新材料有限公司总监郭毅津先生。

百汇达开园半年来已有十家客户入园，现在生产情况比较正常。客户产品领域主要在电器、电表、汽车轻量化，还有家居、家电方面的产品。

百汇达主要是以自动化信息生产为基础，所以在自动化信息方面做到了行业前列，现在工业园主要着眼于工艺改进上，比如FT—D的生产，还有一些湿法模压工艺上的升级。

百汇达产业园是以产业链整体服务为主，这是一种商业模式的创新，它大的优点在于每个环节都给客户带来高效率、低成本的优势，为客户节约每一个环节不必要的浪费，提高生产效率，终达到产业链的低成本。

虽然在大环境上复合材料行业比较困难，但是对于优秀企业这是一种机遇，对于行业发展，我们面对的是每一个行业的客户，他们可能在每个领域都是非常优秀的企业。所以他们的优势也带给百汇达一个非常好的机会。

郭总监说，现在行业会议比较多，百汇达关注的会议和客户关系非常大，比如整体卫浴行业、汽车轻量化行业、电表、电器，还有家具、家私行业等，百汇达会着眼于行业的推广。

后，郭总监称赞复材网做为行业媒体发挥了很大的作用，并建议做一些其它相关行业的推广带给复材企业，做一些其它行业信息推送，推广一下复材行业的优势，或者一些具体的需求信息，可能会对企业帮助更大。

     

       

   企业的发展要与时俱进，广州卡本公司就是放眼市场，紧跟行业发展潮流的一家企业，在第22届国际复材展上，复材网记者采访了广州卡本公司销售工程师、德国KRAIBON橡胶大陆项目负责人蚁健先生。

   卡本(CA.BEN)复材于2000在香港成立,始终致力于促进复材事业的发展。2009年卡本(CA.BEN)在广州成立旗下全资子公司——广州卡本复合材料有限公司，并成立了专门的销售团队,更好更快服务国内外客户与同行朋友。

   今年，除了在纤维复合材料行业中继续保持高水平的产品和服务之外，卡本公司更是紧接新复材的发展潮流，率先引进了来自德国KRAIBURG公司新型KRAIBON橡胶并成为大陆的总代理。   

    卡本公司秉承“勇于创新,客户,诚信经营”的经营宗旨，以高质量的产品、迅速的交货及诚挚的售后服务为基础，努力为的复材事业及高新产业的开发和应用做出贡献。

    围绕着纤维复合材料这一行业,卡本公司不断引进国外高新科技,为用户提供全方位的复材原料如进口碳纤维、芳纶纤维及碳纤维布以及自主研发生产的高品质镜面碳纤维板、混编布、管材等产品。同时公司台湾工厂专业技术力量雄厚，拥有三十多台德国碳纤维进口织机，以及3条台湾制造的先进预浸料生产线.主要生产高质量复合材料编织布，并开发不同使用需求的高强度复合材料织物，原料包含碳纤维、玻璃纤维等纤维材料，更可依据客户之需求进行材料选择与织法设计。产品主要应用在汽车、运动器材、自行车、船舶、民用机配件、风力发电、绿能、建筑补强、3C电子产品、钓竿钓具及饰品等相关领域。

 德国克莱伯格总公司的研发工程师吕博士表示，技术是服务的支持力，服务是技术再体现。它是相对于复材行业售后服务当中一个非常重要的组成环节，没有技术作支撑，服务很难体现出其价值和意义。我们在提供服务的同时能够根据产品本身，结合企业实际，在技术指导、技术跟进、材料搭配、工艺改进、服务态度、服务时效等方面“对症下药”。而且我们把这一种技术服务的行为称之为与客户学习，与客户共同探讨，共同解决问题，共同进步，这样的合作关系也使得我们的客户群体越来越庞大。

每年的复材展，都吸引着各大知名公司企业在这里展出新的复合材料产品和技术，也吸引着成千上万的复材行业精英们齐聚一堂，这是复合材料行业的一大盛会，每一次展会的成功举办都是复材行业前进的每一步。而卡本公司作为优秀的原材料贸易商，很荣幸能参与到复材行业的发展大潮中，也争取在每一次参展都能带来创新和进步。祝愿复材展越办越好！

  质量的提升不仅取决于技术工艺的先进，也取决于产品生产过程中的数字化、精细化控制，在第22届国际复材展上，复材网记者就此问题采访了威海光威复合材料股份有限公司董事长李书乡先生。

李董事长介绍了公司的相关情况：威海光威复合材料股份有限公司旗下有两个全资子公司，一个是威海拓展纤维有限公司，主要产品是各种型号的系列碳纤维，还有一个是威海光威精密机械有限公司，主要产品包括压力容器及机电一体化装备等；光威复材公司本部还有两个事业部，一个是预浸料事业部，一个是制品事业部。光威复材公司从碳纤维到制品，在内部已经形成了一个完整的产业链，为广大业内客户提供的产品是纤维、织物、预浸料和各种复合材料制品。

成立于2001年的威海拓展纤维有限公司主要生产碳纤维，包括聚合、原丝、碳化等完整的生产工序。目前碳纤维的产能是3100吨，连续3年来每年的产量都是1000吨左右，主要用于国内航空航天等高端需求，此外，少量用于体育休闲、风电及汽车等领域。除了纤维以外，还有预浸料产品。预浸料就是碳纤维加上树脂做成的中间材料，可以用于生产各种碳纤维复合材料制品，预浸料的用户主要是休闲体育用品，包括鱼杆、网球拍、羽毛球拍、高尔夫球杆以及自行车等。除预浸料以外，公司自身也开发生产各种复合材料制品，目前主要是给有关厂家配套生产的一些零件、部件，配套的范围有汽车方面的，有建材方面的，还有交通、印刷机械方面的等等。

现在公司在碳纤维方面主要目标是降低成本，提高效率，在这方面进行了数字化改造，数字化改造条线已基本完成，将陆续对其它生产线进行数字化控制、精细控制改造；预浸料方面，今年引进了新生产线，明年还要引进国际上高级别的、先进的生产线，公司正在筹备引进，现在正在和有关装备厂家进行沟通协商。在质量控制方面，公司也采取了信息化控制。下一步，虽然产品是中间材料，公司正在筹划网络销售，现在流行的电商，公司也正在进行这方面的尝试。

做为复合材料，对于为客户服务这点非常重要，因为复合材料不同于一般的材料，复合材料本身是一种复杂的材料，一旦成型后，再进行修复或改造就不容易了，而且复合材料的后续工艺比较复杂，它必须了解纤维、树脂的工艺特性，纤维的强度、树脂固化的参数，所以，事先要和客户沟通，要符合这些工艺，事后有问题要追踪，所以复合材料的特点必须要进行售后服务，而且事先还要有一个方案准备、方案设计。

   光威的亮点是把客户请进来，和公司技术人员进行定期的沟通，会对使用、售后的问题起到更好的保障作用。

   后，李董事长说，本次展会从学术交流上设了很多分会场，聘请了很多业内大咖及教授，国内国外的都有，这对复材行业的理论整体提升有很大的促进作用。这次比往届的论文水平及数量都多。参展商比去年也有所增长，参观人数比去年增长得更多。希望能保持这种势头，业内交流更加多一些，把展会打造成业内交流的平台，来共同提高。

　复合材料是一个上、下游产业紧密配合的行业，在第22届国际复材展上，复材网记者采访了江苏诚盟装备股份有限公司的王文东先生。

　江苏诚盟装备股份有限公司主要是做改进为主的机械厂，随着复材往日常行业的转换，诚盟公司也自然而然地进入到这个行业里面，也会为这个行业带来更多热塑材料改进及成型的装备，以促进行业往轻量化、往绿色环保的方面持续发展。诚盟公司在双螺杆挤出这个行业是唯一一家上市企业，是唯一一家高新技术企业。围绕复材行业有针对性地推出了与复材相关的装备，比如现在推出的一步法LFT-D在线模压以及在线注塑成型，以后还会持续开发连续单向纤维预制浸带装备以及蜂窝板、发泡材料的板材轻量化，在汽车轻量化VOC指标排放上面，也会推出更多装备以适合轻量化和绿色环保的发展。

　诚盟公司前期主要做双螺杆挤出机，用于热塑性材料的改进，在国内这个行业领域内，起步比较早，热塑行业在复合材料上的运用是近几年刚刚兴起的，所以大家逐渐把目光转移到热塑材料领域，诚盟目前推出的装备是高效、节能的，这是一个跨行业的发展，这样的设备能够使复合材料从原料到后成品一步完成。

 今天展示的LFT-D，此产品一直由国外的进口装备独家垄断，它把材料改进和成型工艺等整合在一起去完成，这样的装备以前没有，但是市场的需求促使它必须要有这样的应用，所以公司研发的产品和压机厂家共同配套，研制出这样的装备，以满足市场的需求。

　　今后复材行业有一个大融合、跨界发展的需求，会兼顾到很多产业的相互配合，做为挤出机厂家，切入到复合材料领域，用经验给这个行业提供挤出装备，从自动化、高效化及市场需要的规模来提供装备。

　　实体企业的发展不单单是做好一个产品，现在更多企业是往服务型转型，不管是做一个设备还是其它产品，要从材料、工艺及产品品质给客户一个全方位的支持，这时客户才有足够的信心去选择。做服务型行业实际上已经突破了行业对于产品的界限。现在的企业一定要把上下游产业的关系、关联程度，以及它对终产品的性能要求和各方面的使用问题全面掌握、熟悉、了解，去引领客户去解决问题，给客户一个全方位的解决方案，也就是客户找到你，就不需要去找其他人，解决上、下游产业的各种衔接关系，给客户提供大程度的便捷和方便，即交钥匙工程，这是一个全方位的服务。

　　诚盟做挤出机行业，从原材料开始、工艺开始，客户选择诚盟的设备就知道怎样做出合格的产品，不需要从原料上、上下游上去找，缩短客户产业投资的时间，这对现代企业是一个非常重要的环节。公司非常重视对客户的服务，只要找到诚盟，诚盟会提供一个全套的解决方案给客户，从原材料开始到后产品的制成，会提供给客户全方位的技术支持。

　　诚盟公司也在开发一些新产品，会整合上下游产业，希望今后的产业联合大家共同配合、共同去努力创造、发展的空间，使制造业提高到一个更高的水平！