——沙特FAIR-华昌4万吨不饱和聚酯树脂合作工厂洽谈纪实导语：2015年9月6日至12日，就在第14届国际复合材料展览会在浦东世博馆刚刚落下帷幕，也是中东伊斯兰教斋月刚刚过去的日子，一个个忙碌的身影还没来得及停下来，华昌公司董事长刘坐镇带队，华东理工大学产业处处长徐殿胜，华昌公司副总经理张慧杰等一行6人，顶着45℃的高温酷暑，炎炎烈日下来到沙特阿拉伯王国吉达工业区，为即将开工的FAIR-华昌4万吨不饱和聚酯树脂合作工厂进行次技术对接讨论……共建“一带一路”是主席习近平在2013年9、10月间访问哈萨克斯坦和印度尼西亚时提出的倡议，是深化改革开放特别是向西开放的重大举措。“丝绸之路经济带”从至西亚并通往欧洲，“21世纪海上丝绸之路”从经东南亚延伸至印度洋、阿拉伯海和海湾地区，是合作共赢、互惠互利的普惠经济带，具有开放性和包容性。沙特处于我国“一带一路”战略的枢纽地带，借助沙特经济转型期，中沙经贸合作有着广阔前景。华昌公司，依托华东理工大学专业精深的化工背景，专注于高性能复合材料基体树脂的研制、生产与销售。作为环氧乙烯基酯树脂领导者，1975年华东理工大学在大陆创了MFE环氧乙烯基酯树脂并成功投入工业应用，至今已有40年历史。新世纪以来华昌公司MFE乙烯基酯树脂远销30多个和地区并获得广泛好评。2008年搬入上海化工区后，华昌建立了大规模自动化生产流水线，在与多家跨国公司激烈竞争中，跟踪聚合物科技发展前沿，加快科技创新，个性化新产品研发“产学研用”更紧密结合，MFE环氧乙烯基酯树脂技术与品牌更趋成熟和完善，受到该聚合物专业领域国际同行高度认可：MFE已成为优秀的环氧乙烯基酯树脂品牌！2014年华昌公司技术与品牌先后在东南亚和欧洲成功实现输出，此次与沙特FAIR公司的合作，由之前MFE品牌与技术的输出深入到为合作方提供设计、安装、调试、技术包、品牌等整体化解决方案。沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒波斯湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门等国接壤。沙特FAIR-华昌4万吨不饱和聚酯树脂合作工厂选址红海重要港口——吉达市,集装箱从该港口运往欧洲任何城市的时间都在1周之内。沙特是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居位，使其成为上富裕的之一。同时，沙特缺水严重，也是上大的海水淡化生产国，其海水淡化量占总量的21%左右，国内90%以上的工业和民用水都来自于此。不饱和聚酯树脂作为热固性材料，各种成型工艺易于实现，制品力学性能优异，综合性能上佳，被广泛应用于各种复合材料的管道和储罐等制作上。中东地区的海水淡化、市政建设、石油开采和储存、运输等设施中，均有聚酯树脂制品巨大的市场需求，但供给相对匮乏。此外，作为石油产品的衍生物，不饱和聚酯树脂的原材料大部分来自石油下游产品，其价格也有赖于原油的富集度。中东地区原材料便宜，税费低，天气炎热，夏季温度可达50℃以上，加之不饱和聚酯树脂保质期短，储存条件严格，运输成本高（为三类危险品）。由此，华昌人敢作敢为，走出国门，另辟蹊径，改产品出口海外的传统思路为就地取材并进行属地化生产。这种借力发展模式为华昌技术与品牌快速高效地服务当地市场，以及推进国际化输出进程提供了新的途径。本次的合作伙伴FAIR公司，地处沙特吉达市，隶属于延布工业区Abni建筑集团公司，是一家多年从事复合材料及各种化学品的专业分销公司，具有丰富的市场资源。FAIR公司与华昌公司于2015年8月12日正式签订合作协议，决定在沙特吉达工业区联合建造年产量4万吨的不饱和聚酯树脂工厂，华昌公司提供并负责整套不饱和聚酯树脂的工厂设计、工艺技术软件包以及树脂生产技术并授权该合作工厂使用华昌公司MFE和MERICAN品牌与商标。工厂一期项目预计2017年2月投产，产品集中服务于中东和北非市场。图片说明：2015年9月6日，45℃高温烈日下，华东理工大学代表团次到达沙特吉达工业园FAIR与华昌合作工厂施工现场，双方工作人员合影留念。（陈玲摄）图片说明：2015年9月8日，双方工作人员在FAIR公司办公室进行技术讨论。徐犇（摄）2015年9月8日至9日，在Abni集团董事长兼延布工业区商会会长Ali Al Msaad的安排下，华昌工作人员受到了皇家委员会（朱拜勒和延布）投资发展部人员的热情接待，与其进行了深入讨论。延布位于沙特西部的红海海滨，是仅次于吉达的沙特第二大城市。1975年，为把延布建设成为一个新兴的现代化城市，沙特政府根据国王法令成立延布工业城，由皇家委员会来管理。目前，皇家委员会下辖的战略计划和投资发展部正致力于实施今后几年的计划，今后8-10年间，该工业城预计可获210亿美元的新投资。延布皇家委员会认为如下投资领域为重要：1.可更新能源，2.海水淡化供应链，3.汽车，4.采矿，5.化学品，6.石化，7.石油投资领域。不仅限于这些领域，皇家委员会非常欢迎并支持投资者关于在延布投资的任何新想法。对于投资者而言，到沙特投资无疑是明智的，因为这里低税收、低膨胀率和低的能源成本，原材料容易获得，高增长和高回报。投资沙特的竞争优势显而易见。华昌公司董事长刘坐镇教授介绍了华昌公司的背景以及公司与华东理工大学的关系，特别是上海化工区是与延布工业区类似的一体化工业区。华理产业处处长徐殿胜教授说，华东理工大学作为亚洲好的化工学府，在上述领域有很成熟的技术和产业化经验。目前在吉达工业区合建4万吨不饱和聚酯树脂工厂仅仅是一个开始，并在此基础上，可将更多的科技转移项目入驻沙特，如开展特种橡胶、海水淡化等系列项目的合作。皇家委员会相关负责人表示，是制造业产能的重要创造者，的技术和经验对沙特来说非常重要。沙特正试图改变能源生产结构，不再单一依靠化石能源，在这方面有很好的技术，也有很多企业在这个领域投资，例如中石化。需要关注的不仅是沙特的能源出口，更重要的是本地化，在沙特建立新工厂，雇用沙特员工，实现双赢。期间，华昌工作人员还参观了由皇家委员会（延布和朱拜勒）管理的延布工业学院和延布工业区Abni集团公司多个项目施工现场。图片说明：2015年9月9日上午，华理科技产业处处长徐殿胜教授、华昌公司董事长兼总经理刘坐镇教授在延布工业区办公室与皇家委员会（朱拜勒和延布）投资者关系总监Yahya S.Al-Zahrani及其相关人员合影留念。图片说明：2015年9月9日上午，华理科技产业处处长徐殿胜教授、华昌公司董事长兼总经理刘坐镇教授与皇家委员会延布工业学院执行院长Ahmed Abdullah Alghamdi合影留念。2015年9月9日下午，华昌工作人员参观了阿卜杜拉国王科技大学(KAUST),受到了业务拓展经理Loay S.Alfi热情接待，并先后参观了产业合作中心、催化中心，图书馆以及博物馆。阿卜杜拉国王科技大学（KAUST）成立于2009年9月，是沙特所国际性、研究型大学，拥有顶尖的科研设备和实验室。已完成200亿美元的建设投入。其创办宗旨是促进沙特和的科技研究水平。KAUST重视产业合作，KAUST产业界合作项目（KICP)）提供的资源丰富了KAUST的研究、新技术、人才储备、研讨会、座谈会和其他科学活动等。KICP项目是为了与产业界建立富有成效的合作伙伴关系，使其能为KAUST和KICP成员带来持久的利益。目前已有超过20家跨国化工企业在KAUST建立联合实验室。以石油化工为特色的华东理工大学与阿卜杜拉国王科技大学在科研方向和人才培养等方面有巨大的合作空间，双方均致力于产学研过程工程，徐殿胜教授希望尽早建立华东理工大学-KAUST沙特技术转移中心，促进、沙特石油化工技术合作与交流，为实施“一带一路”战略付诸于实际行动。图片说明：2015年9月9日下午，参观阿卜杜拉国王科技大学。临别前，Abni董事长兼延布工业区商会会长Ali Al Msaad先生与刘坐镇教授又进行了深入会谈。刘坐镇教授表示，华昌公司经过10多年的国际市场开拓，熟悉不同市场的客户需求，由单纯的产品出口到技术品牌许可属地化生产，以及专业化高效贴近用户的快速服务，真正做到了MFE品牌信誉的承诺：My Friends Everywher。华昌公司愿意利用自身的技术和平台优势，让越来越多的优秀项目在沙特生根发芽。愿“一带一路”之上，中沙友好之树长青。图片说明：2015年9月10日，华昌公司董事长兼总经理刘坐镇教授在Abni集团沙特吉达办公室与Abni集团董事长& CEO &延布工业区商会会长Ali Al Msaad及其公司团队握手合影。图片说明：2015年9月7日下午，双方人员在红海边合影，期望华昌与沙特FAIR合作之树常青。
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