固体丙烯酸树脂行业的准入门槛并不是很高，但对于涂料厂家来说，为了满足不同的配方要求，往往要求供应商提供个性化定制服务。作为一家能多年保持以30%的速度在成长的企业，如果以时间为节点，我们可以很容易的看出上海博立尔化工有限公司这样一个典型的国内涂料原料供应商成长的几个典型特征：一是依靠涂料市场日渐成长，二是根据涂料市场需求开发了一系列高性格比的产品，并拓宽了产品的应用领域。时至今日，博立尔已经成长为涂层用固体丙烯酸树脂在境内的龙头企业。博立尔化工董事长姜笃兵先生在接受慧聪涂料原料网记者采访时表示：“以市场为导向、以客户为中心”是博立尔化工的经营方针，我们热衷于为客户提供个性化的服务。在细分市场做得更好也正是博立尔作为一家本土企业的优势和特点所在。而定制服务业将为固体丙烯酸树脂行业开启下一个“春天”
    固体丙烯酸树脂在涂层原料应用领域只是一个小品种，市场的需求量约为10万吨左右。值得指出的是，由于受环保法规限制，油溶性的产品已难有大的需求增长，所以这个行业已被两家跨国公司列为夕阳产业。那么对于固体丙烯酸树脂产业来说，未来的“春天”究竟在何方呢？姜笃兵认为：水溶性、醇溶性丙烯酸树脂产品的增长将会在未来迎来机会，此外，粉末涂料用固体形态的树脂也会在未来出现爆发性的增长。“根据这一发展趋势，博立尔扬州二厂建成以后，我们将致力于新产品的研发和生产，以争取新的市场机会。”姜笃兵说。据慧聪涂料原料网了解，博立尔董事会对这一领域的市场拓展有着非常大的信心，在技术研发和生产上不断的加大投入的同时，产能也达到了历史高位。目前，现在博立尔化工扬州工厂年产能达10000吨，上海工厂2500吨。此外，姜笃兵还向慧聪涂料原料网记者透露：基于对行业前景的看好，博立尔化工扬州工厂的二期工程正在紧锣密鼓的扩建中，预计二期投产后产能会超过20000吨。而在产品应用领域，除了主打的涂层应用，博立尔正在拓展塑胶和胶粘剂这些领域。
    能够在激烈的市场竞争中占有一席之地的企业不论规模大小，或多或少都有其独到之处，博立尔也不例外。拥有一批经验丰富的资深研发和管理人员，这对于企业而言是为重要的财富，而“博化”团队的稳定性在业界一直拥有较高的声誉。正是有了这样一支术业有专攻的团队，博立尔打造了自己完善的销售网络和渠道并实现了产品与服务的同步性。“就国内市场而言，博立尔的重点销售区域为长三角和珠三角，为了给距离工厂较远地区的客户提供更及时的服务，我们于2008年在广州成立了华南办事处。”姜笃兵的“以市场为导、以客户为中心”的经营方针让博立尔的产品和服务无限的贴近了市场，贴近了客户的需求。而在外销方面，博立尔更为谨慎的选择有深厚专业背景的合作伙伴。在姜笃兵看来所有的市场布局只有一个目的，就是：及时传达或解决客户在产品应用过程中可能碰到的问题。
    博立尔作为国内涂料原料的重要的供应商之一，目前产品所服务的国内涂料厂商和国外涂料厂商几乎各占半壁江山。姜笃兵也为我们分析了国内、外涂料厂商采购的各自特点：“国外企业的计划性更强，除了产品性价比，他们往往更注重供应商的规范化生产和社会责任。国内企业相对更具有灵活性，产品性价比和稳定性是他们先考虑的因素。作为一个有社会责任感的企业，SHE（安全、健康、环保）是可持续发展的优先考量。在市场竞争中，客户采购原材料对性价比的追求可谓永恒的主题。”事实上，博立尔化工一直以来在确保SHE的前题下，注重产品生产技术的持续改进。并通过提高自动化水平、增加产品收率和降低能耗来降低产品的综合生产成本，从而满足客户的不同需求。
    十年以前，博立尔就提出了“专注品质、追求卓越”的发展方针，并于2006年顺利通过ISO9001国际质量保证体系的认证，且保持和不断完善至今。在保证产品品质的前提下，博立尔在技术进步特别是实现自动化生产方面做了大量的工作，使得用工成本及生产能耗可能会远远低于某些竞争对手。此外，生产规模的不断扩大所带来的集团采购优势，降低了采购成本，从而形成了一定的综合性优势。“2012年博立尔依旧看好涂料市场的刚性需求，同时，我们也让我们的客户更加了解“博化”品牌的优势，在这样的基础上，今年完成20%以上的销售增长的既定目标对我们来说是有信心的。”姜笃兵对博立尔化工的未来充满信心。