进入21世纪后，市场营销的变革与创新一直成为各企业关注的焦点，工程机械行业当然也不例外。当前，企业营销面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与巩固市场，使自己生存与发展。