蚂蚁与大象共舞　大连民企携手跨国公司闯天下

　　在大连，名不见经传的中小民营企业通过与知名跨国公司合资合作，迅速实现跨越式发展，在国内外市场上获得竞争优势的事例枚不胜举。据不完全统计，大连市有近百家民营企业通过与跨国公司合资合作，引进外资、品牌、先进技术和管理经验，提高自主创新能力，确立了企业在行业中的地位。
  　合资合作步入国际市场
    大连金港集团与500强企业中的美国道化学公司、罗门哈斯公司、日本住友化学株式会社等跨国公司进行合资和合作，成立了住化凯飞、天源基化学等多家合资企业，引进高新技术项目、尖端技术及先进管理模式，产品迅速打入国际市场。2006年，金港集团实现出口创汇3038万美元。
    大连瓦房店市长兴锻压机械有限公司是一个仅有几人的小企业。2001年，该公司与美国太平洋航空工业公司合资成立了大连长美游艇制造有限公司，主要生产复合材料多功能游艇，复合材料零部件，锻压金属件加工及游艇用五金配件等。按照美国"娱乐性船只安全规则"标准制作的各种复合材料游艇，全部销往美国、英国、澳大利亚、新西兰等。
    优势互补创国际一流产品
    大连东方电器制造有限公司是大连开发区一家有20多年历史的民营企业，是原机械部、电力部定点生产高级型高低压开关柜的专业公司。随着经济化进程的不断推进，公司在技术等方面的原有优势逐渐削弱。前所未有的危机感使公司的决策者果断地迈出了向国际化发展步伐。2003年，该公司与钢铁公司浦项制铁（POSCO）的子公司---韩国浦思坤公司合资成立了大连浦思坤东方自动化工程有限公司。韩国浦思坤是集钢铁、非金属、物流、环境、发电、能源等于一体的从事工厂自动化的专门公司。大连浦思坤东方自动化公司凭借双方整合的技术优势，研制出了韩国浦项制铁的立体仓库系统等国际一流产品，并很快确立了在国内自动化领域中的地位。
    大连光洋科技工程有限公司的合作伙伴有日本三洋、东芝、德国INDEX等国际知名公司。3年前，该公司与东芝企业同时研发数字电视的控制部分，终东芝弃用了企业自己的研发成果而选择了光洋。大连光洋先后为日本三洋、东芝、丰田、三菱、德国因代克斯、英国六佰集团等国外知名企业及国内知名的工业装备制造企业研发配套自动控制产品。
    瞄准前沿主导国内市场
    10年前，刘承绩在看到国内光饰机市场被日本、德国、美国和我国台湾地区的品牌一统天下的局面后，也看到了国内光饰机市场的巨大商机，从而毅然成立了大连隆正光饰机制造有限公司。公司成立伊始就瞄准了前沿，自1997年开始研制到1998年成功投产、销售至今，公司已研制出具有自主知识产权的"隆正"漩流式和振动式两大系列21种规格的光饰机，获得13项。10年来该公司按照日本三菱重工、日立机械配套的严格要求，使其产品（仅注塑机零部件就达600多种）达到全部免检，没延误一次交货期，被日本三菱重工总部授予"优良协力工场"。
    在2004年的一个级机床展示会上，日本厂家生产的同样性能的光饰机高2．7米，售价23．7万元；而大连隆正生产的仅高1．4米，售价8万元。随着大连隆正的发展壮大，日本、德国、美国和我国台湾地区的品牌光饰机在国内市场已失去了竞争力。而大连隆正光饰机制造有限公司的产品已被瓦轴集团、烟台铁姆肯、无锡铁姆肯、一汽集团、上海大众、西安航空、沈飞集团、沈阳造币厂等几十家大中型企业广泛使用，而且出口美国、俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、巴基斯坦和我国台湾等地。
    借先进技术提升自主创新能力
    大连艺鑫科技开发有限公司与德国HM散热器制造公司合资兴办的大连海鑫散热器制造有限公司是集科研、生产、销售为一体的散热器专业生产企业。德国HM散热器制造公司是德国Muhr集团公司的骨干企业之一。Muhr集团公司创建于20世纪60年代初，是欧洲早、规模大的钢制板式散热器生产企业之一，其产品属于欧洲高档钢制板式散热器市场中的顶级产品，在德国乃至整个欧洲都拥有较高的市场占有率。
    合资公司在引进德国GALANT系列钢制板式散热器产品的基础上实现更新，推出了国内自主设计的具有国际先进水平的KALAT系列钢制板式散热器。该系列产品具有散热量大，承压高的特点，在规格尺寸上更加适合国内市场的需求，一经投放市场便得到了用户的认可。通过合资，海鑫散热器不仅在国内同行业中创出了市场占有率、产销量、销售收入、产品品种、出口数量、国际质量认证、服务网络、企业综合实力等方面的水平，也成为在国际市场上与日本、韩国、欧洲等洋品牌同台竞技的佼佼者。每年出口超万组，产品远销德国、日本、俄罗斯等国，并在6个建立了营销、服务网络。是个散热器产品出口企业。
    大连海鑫散热器制有限公司总经理宋克刚认为，合资改进了企业与外部的交流，有利于扩大经营网络、实现化经营、降低经营风险。重要的是通过跨国联姻获得跨国企业的技术扩散，包括产品面的技术与管理面的技术。当合资企业的技术没有扩散的时候，这种合作就谈不上成功。对国内企业来说发挥要素优势的好方式当然就是规模，但是，规模经济的真正含义是拥有技术优势下的规模才有经济，没有技术优势，这种规模经济便难以有竞争优势。没有技术主导的规模实际上就像一艘没有缆绳的孤舟，它将随着风浪四处漂泊。所以，合资企业要在市场内获得竞争优势的必须是要有技术（产品与管理）优势。实际上任何合资都替代不了企业自主开发对于技术学习的关键作用。