风电企业稳步拓展美国市场

　　2015年美国风能博览会18日至21日在佛罗里达州奥兰多市举行。作为西半球大的风能展会，本届博览会吸引了风电巨头维斯塔斯、西门子和通用电气等约400家企业和机构。
　　不少风电企业亮相这次博览会。记者走访部分风电企业展位发现，不断壮大的风电企业已成功进入美国市场，在美业务稳步拓展。
　　涉足美国市场
　　新疆金风科技股份有限公司是风电设备研发及制造的领军企业。该公司2010年进入美国市场，目前已在美国建造了100多台风电整机，装机容量约170兆瓦。金风美国公司席执行官大卫·哈利根告诉记者，过去5年金风在美国发展非常成功，金风内部已制定了更加雄心勃勃的发展规划。
　　中船重工（重庆）海装风电设备有限公司和国电联合动力技术有限公司也在本届博览会上设立了展台。海装是一家风机生产企业。该公司2012年在美国艾奥瓦州建造了两台2兆瓦风电整机样机，迄今为止运行良好。该公司正在艾奥瓦州建造14台风电整机，装机总容量28兆瓦，预计年底前将并网发电。
　　海装公司董事长杨本新说，公司计划明年在美国新建25台到50台风电整机。未来若能进一步扩大产能，公司将引入当地投资人，利用美国资本分摊建设成本。
　　联合动力成立于2007年，业务发展迅速。该公司市场开发中心副经理林明说，目前联合动力在风电市场所占份额仅次于金风。公司2011年在美国得克萨斯州建成了个风场项目，包含6台1.5兆瓦的风电整机，目前运转良好。
　　市场空间巨大
　　对于整个美国风电市场而言，企业依然是新面孔。目前所有企业在美国风电市场的总份额不到1%。不过，这也意味着未来增长空间巨大。
　　得益于广阔的市场空间和良好的政策环境，美国风能投资回报可观且比较稳定。而中企在风能技术上的积累和不断创新也使它们具备了与欧美同行在美国市场一争高下的实力。哈利根说，目前美国风电市场九成以上的份额被通用电气、维斯塔斯、西门子占据。但如果能够增进客户对金风技术的了解，该公司在美国的市场份额会进一步提高。杨本新也认为，目前在陆上风机技术领域，企业已经做到了消化、吸收和再创新，在技术上与外国大公司基本处于同一梯队。
　　林明告诉记者，上世纪90年代，外国公司控制了风电市场90%的份额，但从大约十年前开始，外国风电企业已经很难在拿到订单，一方面是因为它们价格太高，另一方面也是因为企业与外国企业的技术差距明显缩小。
　　拓展仍需谨慎
　　虽然美国风电市场前景广阔，但企业在拓展美国市场时仍相当谨慎，力求稳步推进。
　　哈利根表示，美国风电市场竞争非常激烈，技术进步很快，金风需要通过市场来证明自己，公司正在一步一步地做，但这需要一些时间。杨本新说，海装进入美国市场采取的是先提供样品、然后小批量生产、后大批量供货的流程，这种做法得到了美国电力企业的肯定。目前在建的14台风电整机就属于小批量供货。
　　壁垒是企业开拓美国风电市场时面临的另一个棘手问题。林明说，拓展美国市场存在很多困难，权是主要问题。例如，联合动力产的风机采用双馈技术路线，而通用电气的风机也采取这种技术，通用电气在该领域注册了大量，如果联合动力的风机大规模进入美国市场，因引发纠纷的风险可能会大大增加。
　　杨本新认为，要合理规避美国市场纠纷风险，风电企业需要做好前期调研，这也要求企业在拓展美国市场时选择比较稳健的方式。
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