帝斯曼何以导光纤涂料市场

    帝斯曼为何能领导光纤涂料市场？帝斯曼占有着领导者的地位，目前拥有80%左右的份额。其原因在于先帝斯曼，是光纤涂料的研发者、发明者、技术者，早在代光纤通信技术开始出现的时候，已经有涂料相关的服务和商用了。第二随着技术的研发，将研发的创新与市场相结合，帝斯曼无论在海外市场还是国内市场都特别注重客户需求，为其提供相关的有价值的产品；对客户来说与帝斯曼合作非常放心，起到了非常完善的价值传递过程，这也是帝斯曼所倡导的价值传递的概念；他们的新技术不仅仅是销售给客户，还让客户在他的客户面前有价值。因此帝斯曼在得到了客户的认可后，发展之路就会非常清晰、非常健康。第三服务方面帝斯曼是跨国集团，在五大洲遍布着很多的服务网络，帝斯曼总部集团在荷兰，光纤光缆部门的业务总部位于美国芝加哥、那里也是研发基地；在北卡罗来纳州有我们的工厂、在日本有合资厂、国内在上海有工厂；可以看到荷兰、美国、日本都有研发基地，荷兰、美国、日本、上海这四个地方都有技术服务团队。
    研发方面帝斯曼作为荷兰集团，技术研发部门是在美国芝加哥，有大量的研发人员、测试人员。从投资角度来看，每年研发投入不低于5%的销售额。从技术产品角度来看他们是发明者，在光纤光缆材料这个专业领域里面有超过100多项的。一方面他们扮演着技术创新领导者的地位，不断探索光纤涂料市场的发展方向，同时也兼顾光纤市场的需求。从目前来看，光纤通信产业中在信号传输这一块有相关的行业标准，每公里衰减多少；在弯曲这一块，尤其是抗微弯这一块有新的市场需求，这种需求实际上来自运营商，因为在以前的光纤骨干网中微弯是一个概念，指的是光纤的微毫米级变形――来自几方面：一方面是在传输过程当中，由于外界压力对光纤产生的压力，所以造成变形；另一方面尤其是环境变化的时候，比如说光纤放在低温的情况下，零下10度、20度，甚至零下40度的情况下，由于热胀冷缩的原理对光纤进行了压缩，压缩后压力升高，我们的涂料就是保护光纤不受外界压力，或者把这个压力降到小，降低信号衰减。