上海玻纤：内外销“掉头”御寒促发展

    长海玻纤面对金融危机，处变不惊，积极应对，瞄准国际国内两个市场，及时调整销售策略，在品牌和市场战略上注重内外销并重、“两条腿齐步走”，今年公司销售收入逐月增长，形势一片良好。
    2008年下半年是长海玻纤困难的时期，国际市场疲软，国外订单锐减，货币贬值、出口退税率降低等一系列因素让长海猝不及防。
    常州长海玻纤制品有限公司总经理   杨国文：原来我们是以外销为主，那个时候的外销占到90%，碰到金融危机后，我们个策略就是战略调整，马上调整国际市场，主打国内市场，用了两个月的时间，把90%的外销转变成70%内销。
    长海转战国内市场后，迅速把内外销比例调整为7：3，花大力气抓质量、降成本。一方面企业在车间实行承包责任制，使生产过程环环承包、道道节约，小到水电，大到产量，平均让每吨玻纤降低成本近500元。另一方面，积极引进南京一家风投公司的5000万风投资金，新建了一条国内迄今为止拉伸速度快、幅宽宽的湿发薄毡生产线，年产量可达1.8亿平方米，能够为企业带来近2.1亿元的销售额，降本增效的同时，产能也进一步扩大，为企业开拓国内市场打下了坚实的基础。
    今年1到5月份，公司完成产销近1.5亿元，面对全年4亿元的目标，杨国文表示，将进一步坚定信心，带领全厂职工夜以继日、奋力拼搏，努力完成全年产销目标。
    常州长海玻纤制品有限公司总经理  杨国文：经过这样一个调整之后，我们公司运作是相当正常，我们从二月份到现在为止，一个月比一个月好，对照全年的目标任务，按照现在的状态，完成任务是没有问题的。