浙江桐乡市巨石集团四轮驱动实现逆势发展

　　在严峻经济形势下，桐乡市巨石集团深入学习实践科学发展观，通过四轮驱动，内强素质，外拓市场，不仅坐上了玻璃纤维生产企业的头把交椅，更是在国内外许多玻纤企业纷纷限产、停产，平均开工率不到60%的情况下，巨石集团开工率仍高达100%，今年2月销售比上月增长37%，3月接到的订单又比2月增长30%以上，预计全年可生产玻纤75万吨，比上年增长2万多吨。
　　以技术创新为引擎，向新型研发要发展。巨石集团在逆境下仍坚持科研经费超亿元的战略目标，2009年将达1.2亿元，超过年利润的七分之一。为提高自主创新能力，该集团先后建成了省级企业高新技术研发中心、实验室认可委员会认可的检测中心以及浙北地区唯一的企业博士后科研工作站，并投资数千万配置了600多台试验分析设备。斥巨资研发的年产12万吨玻纤池窑拉丝生产线顺利通过级验收，投产后能耗下降50%以上，每年可节约成本6000万元。
　　以机制创新为支撑，向人才资源要发展。该集团提出了“劳动力一个也不能浪费，但人才要大量储备”的观念，在人才培养、人才竞争、人才激励等方面推出了一系列创新举措。如在人才培养方面，创办了“巨石大学”，聘请国内外知名专家和教授对员工进行培训；在人才竞争方面，实施了中层干部公开竞聘上岗制；在人才激励方面，出台了具体措施，每两年按创新业绩不同，评聘优秀一线员工为高级主任工程师、副高级主任工程师、主任工程师等7个等级，分别对应总裁助理、部长（厂长）、副部长（副厂长）等行政级别，享受相应待遇，如某员工因技术创新被聘为高级主任工程师后，享受了总裁助理待遇，还获奖了一辆轿车和购房贴息。
　　以管理创新为保障，向内部挖潜要发展。面对金融危机，该集团在内部管理上采取了行之有效的举措，使各项成本合理降低，直接给企业带来了利益和效果。一是大力推行节能减排工作。设立了节能减排专门机构，建立了节能减排项目申报、审批、实施、验收、考核机制，从而实现了“吨纱污染物、用能、用水负增长、污水零排放”的“三负一零”目标。二是大力实施增收节支工作。按照能源降低、单项消耗降低、人工成本降低、各项费用降低、创新项目降低等类别进行分解，实施了一批集团领导带头的项目，预计2009年综合成本可比上年下降10%，降低成本费用绝对值可达4亿元。
　　以营销创新为手段，向市场抢占要发展。一是抢占国内市场。在出口受挫的情况下，该集团立即调整营销策略，从国外市场转向国内市场，并提出客户差别化管理模式，在“管好、守牢、盯紧”老客户的同时积极争取新客户。如今年初，公司科技人员听说山东几家土工格栅生产厂家反映原来的玻纤产品强度不够，且制造过程中有羽毛的消息后，主动上门帮助查找症结，并通过添加特殊助剂改善玻纤纱的耐磨性，从而使土工格栅的强度比原来提高了20%。结果，这些厂家纷纷改向巨石集团订货，目前已接到3万吨的订单。二是拓展运用领域。该集团通过市场分析，将风电市场确定为公司未来几年的重点开拓方向，与大的风能发电厂商建立了合作伙伴关系，预计到2012年巨石集团运用于风电市场的玻纤产能将占到20%左右。此外，该集团还将市场瞄准了铁路基建、输水管道等领域，力求在这些领域争取市场份额。