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福田化学访谈录—解决客户各阶段问题
发布日期:2016-09-14  来源:复材网  浏览次数:239
 
  
       一个产品成功与否不仅仅取决于产品本身的性能,更在于为下游用户在实际应用中的解决了多少问题。一直以来,福田化学产品的研发所关注的就是客户在各阶段应用中现在以及将来可能会遇到的问题。在第22届中国国际复材展上,复材网记者采访了福田化学销售总监许家平先生。
许总监说,福田化学成立于1992年,迄今已有24年的历史。在这24年中,福田从单纯的不饱和树脂的研发、生产、销售,到现在拥广州高品信息科技有限公司及广东百汇达产业园,这三家公司联合成立了集信息技术、树脂研发生产到产业园的集团发展模式。
福田化学产品理念:关注客户“痛点”,通过对原料创新性应用,辅以工艺和设备升级,为客户提供切实可行的整体解决方案,为客户降低综合成本。现有四大领域的产品做得比较好。第一是涂层产品,二十几年来在市场上一直处于主导地位,主要用于家具、石材的表面处理,目前还没有哪一家公司能够超越;第二是玻璃钢行业,玻璃钢树脂经过这几些年的发展,在渔船、洁具、拉挤及模压等方面做出了一些很好的产品,深受广发大用户好评;第三是人造石产品,主要选择一些相对高端,有品质要求、制品有特点、比较有代表性的大企业合作;第四类产品主要用于天然石材修复,由于同各类天然石材打交道多年,积累了丰富经验,所以我们推出的系列产品基本涵盖了天然石材的所有需求,在各石材市场有较高的市场占有率。福田做的产品不一定是价格最优,但是都有一定技术特点,性能稳定,因而用户相对也比较稳定。
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福田集团的卫总国外留学归来,对信息技术一直比较关注,肇庆建厂之初起点比较高,如办公自动化OA系统及生产全自动化,福田化学在这个行业是真正实现工业4.0的为数不多的企业之一。
随着行业的发展,各个行业分工会越来越细,福田做为一个树脂供应商,给客户解决的不单是产品问题,更多的是解决客户的“痛点”——即客户在生产经营过程中可能会遇到的比较棘手的问题,我们会尽可能的利用集团各种优势,给出综合解决方案。
许总监说,随着国家对行业管控的力度加大,以及行业的自律,整个行业是慢慢趋于规范和健康的,但由于不饱和树脂同其他行业一样,产能严重过剩,而且大多数企业都缺乏研发能力,价格战仍然是目前的竞争主流模式,行业内一些比较大的、比较正规的企业都希望无论在生产还是营运过程中做得更加环保、更加自律,大家凭着自己的研发、自己实力去做事情,对这个行业今后的总体发展趋势比较看好。
福田化学今年专门准备了一个自动化真空导流的整体方案,现场的演示效果较好,吸引了不少专业观众前来观看,观众对此非常感兴趣也给出了积极评价。本次展会是历年参展中效果最好、且有实际收益的一次展会。
最后,许总监说,随着国家互联网的发展革新,复材网在行业中起的作用越来越大,而且复材网是福田化学非常关注的,福田希望对复材网、对整个行业多做点事情,也希望从中能多带来一些好的资讯以及合作伙伴!
       更多信息请关注复材网www.cnfrp.com

关键词: 玻璃钢 拉挤

 
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